Sucesso em Vendas

Baseada no Best-seller de Marcelo Ortega, trata-se de seu principal programa de vendas, incluindo técnicas e atitudes para vendedores, representantes comerciais, supervisores e gerentes de equipes. Uma palestra interativa, dinâmica, motivadora e que prevê conteúdo personalizado a cada empresa contratante:

Parte 1

• Tendências de mercado e o perfil do vendedor do século XXI.
• Aquecimento para a venda – preparação de alto nível para se destacar perante o concorrente.
• Mapa de oportunidades – ferramenta essencial para prospectar e atender diferentes perfis de clientes.
• Venda Cruzada, Ampliada e Misturada – como vender MIX de produtos.
• Criando sintonia através de rapport e comunicação inicial eficaz.
• Despertando um veemente interesse em sua oferta: como falar em termos de benefícios, em vez de características e vantagens.

Parte 2

• Entender como fazer perguntas e desvendar o interesse real do cliente.
• DNA da venda – o lado intangível que deve ser descoberto pelo vendedor a cada cliente.
• Vender valor e não preço – como apresentar o produto/ serviço que o cliente precisa e ainda como sobressair a concorrência.
  
• Propostas e apresentações com credibilidade - vendendo com fatos e evidências que transmitam segurança e emoção.
• Lidando com objeções através de 05 poderosos passos.
• Negociação e fechamento em vendas com técnicas altamente eficientes.
• Pós-venda: Encante o cliente, faça dele um fã da sua empresa.
• Entusiasmo em alta: como manter-se motivado e apaixonado por vender mais e mais.

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  tempos difíceis
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