Ferramentas para Vendas
Veja abaixo as ferramentas do palestrante de vendas Marcelo Ortega.
Lista de Livros- Faça download de uma lista de livros indicados por Marcelo Ortega.
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- Gráfico de Metas - Portal G1
- Passo a Passo - Veja o que fazer para alcançar a meta.
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- Passo a Passo - Veja o que fazer para alcançar a meta.
- Pipeline / Forecasting
- Preencha seu pipeline e valide seu controle real sobre seus negócios, ele revelará: o volume certo de negócio para atingir sua meta, uma distribuição verdadeira de oportunidades por período e se seus clientes estão sendo uma aposta infundada no resultado, pois não evoluem para o fechamento.
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- Preencha seu pipeline e valide seu controle real sobre seus negócios, ele revelará: o volume certo de negócio para atingir sua meta, uma distribuição verdadeira de oportunidades por período e se seus clientes estão sendo uma aposta infundada no resultado, pois não evoluem para o fechamento.
- Roda das Competências Comerciais
- Esta é uma ferramenta de auto‐avaliação ou de coach, apoio de um líder no desenvolvimento
das pessoas de sua equipe.
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- Esta é uma ferramenta de auto‐avaliação ou de coach, apoio de um líder no desenvolvimento
das pessoas de sua equipe.
- FADA – Despertadores de Atenção
- Esses despertadores são uma transição entre o inicio do contato com cliente e o restante do processo de vendas, e podem inclusive ser úteis para marcar encontros comerciais. Servem como técnica para quebrar o gelo, desfazer barreiras e aumentar a sintonia para vender. Use essa importante ferramenta.
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- Esses despertadores são uma transição entre o inicio do contato com cliente e o restante do processo de vendas, e podem inclusive ser úteis para marcar encontros comerciais. Servem como técnica para quebrar o gelo, desfazer barreiras e aumentar a sintonia para vender. Use essa importante ferramenta.
- Descobrindo o DNA do cliente
- Treinando diversos vendedores pelo Brasil, Marcelo Ortega percebeu que há uma enorme dificuldade em saber qual o real desejo do cliente. Veja as dicas nos exercícios e
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- Treinando diversos vendedores pelo Brasil, Marcelo Ortega percebeu que há uma enorme dificuldade em saber qual o real desejo do cliente. Veja as dicas nos exercícios e
- Mapa de Oportunidades
- Vendedores normalmente não gostam de apegarem-se a controles, registros e qualquer tipo de trabalho burocrático. Mas veja como é simples e eficaz.
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- Vendedores normalmente não gostam de apegarem-se a controles, registros e qualquer tipo de trabalho burocrático. Mas veja como é simples e eficaz.
- Fórmula V.E.N.D.A.
- 05 caminhos óbvios podem ser lembrados facilmente através da fórmula V.E.N.D.A.
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- 05 caminhos óbvios podem ser lembrados facilmente através da fórmula V.E.N.D.A.
- Como você é como Negociador?
- Será que você é um bom negociador? Descubra a resposta realizando o teste a seguir.
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- Será que você é um bom negociador? Descubra a resposta realizando o teste a seguir.
- MBA - Momento do Benefício Aplicado
- Você precisa falar sobre assuntos que interessam ao cliente para que ele lhe dê atenção e informações valiosas para a venda.
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- Você precisa falar sobre assuntos que interessam ao cliente para que ele lhe dê atenção e informações valiosas para a venda.
- Registrando o trabalho
- Vendedores normalmente não gostam de apegarem-se a controles, registros e qualquer tipo de trabalho burocrático.
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- Vendedores normalmente não gostam de apegarem-se a controles, registros e qualquer tipo de trabalho burocrático.
