|    Vendedor, Consultor e Palestrante de Vendas

Enciclopédia Saber Vender foi idealizada por Marcelo Ortega e preparada a partir de diversos estudos e pesquisas sobre temas relevantes ao desenvolvimento completo de uma área de vendas e seus profissionais. Conteúdo aplicável em qualquer negócio, independente de seu porte, tamanho ou ramo de atividade, SABER VENDER é um acervo em vídeo apresentado por Marcelo Ortega, especialista em Vendas, Liderança, Gerenciamento, Negociação e Relacionamento e um dos mais requisitados especialistas da atualidade. Marcelo Ortega é o apresentador de cada DVD e traz uma série bem produzida para você e sua equipe comercial ter amplo conhecimento e prática sobre temas especiais e avançados.

ESTRATÉGIAS EM VENDAS - Volume 01
Enciclopédia de Vendas em DVD - Saber Vender

- Prospecção eficaz – identificação e qualificação de clientes
- Mapa de Oportunidades – Cross Selling & Up Selling
- Abordagem com empatia através da técnica FADA
- Despertando interesse através da técnica MBA
- Construindo carteira de clientes de forma sólida

DNA DA VENDA - Volume 02
Enciclopédia de Vendas em DVD - Saber Vender

Desvendando o interesse e apresentando soluções certas para o cliente

- As 04 áreas de Interesse do cliente
- O que é o DNA da Venda e o que significa?
- Como vender valor e não preço nem prazo
- Confirmando entendimento e apresentando a proposta
- Etapas da apresentação de uma solução certa