|    Vendedor, Consultor e Palestrante de Vendas

Enciclopédia Saber Vender - ESTRATÉGIAS EM VENDAS - Volume 01

Série de DVDs idealizada por Marcelo Ortega e preparada a partir de diversos estudos e pesquisas sobre temas relevantes ao desenvolvimento completo de uma área de vendas e seus profissionais. Conteúdo aplicável em qualquer negócio, independente de seu porte, tamanho ou ramo de atividade, SABER VENDER é um acervo em vídeo apresentado por Marcelo Ortega, especialista em Vendas, Liderança, Gerenciamento, Negociação e Relacionamento e um dos mais requisitados especialistas da atualidade. Marcelo Ortega é o apresentador de cada DVD e traz uma série bem produzida para você e sua equipe comercial ter amplo conhecimento e prática sobre temas especiais e avançados.

- Prospecção eficaz
– Identificação e qualificação de clientes
- Mapa de Oportunidades
– Cross Selling & Up Selling
- Abordagem com empatia através da técnica FADA
- Despertando interesse através da técnica MBA
- Construindo carteira de clientes de forma sólida

Inclui exercícios e ferramentas para aplicação prática (contidos no DVD e na internet)

Enciclopédia Saber Vender - DNA DA VENDA - Volume 02

Desvendando o interesse e apresentando soluções certas para o cliente Série de DVDs idealizada por Marcelo Ortega e preparada a partir de diversos estudos e pesquisas sobre temas relevantes ao desenvolvimento completo de uma área de vendas e seus profissionais. Conteúdo aplicável em qualquer negócio, independente de seu porte, tamanho ou ramo de atividade, SABER VENDER é um acervo em vídeo apresentado por Marcelo Ortega, especialista em Vendas, Liderança, Gerenciamento, Negociação e Relacionamento e um dos mais requisitados especialistas da atualidade. Marcelo Ortega é o apresentador de cada DVD e traz uma série bem produzida para você e sua equipe comercial ter amplo conhecimento e prática sobre temas especiais e avançados.
- As 04 áreas de Interesse do cliente
- O que é o DNA da Venda e o que significa?
- Como vender valor e não preço nem prazo
- Confirmando entendimento e apresentando a proposta
- Etapas da apresentação de uma solução certa

Inclui exercícios e ferramentas para aplicação prática (contidos no DVD e na internet)

Enciclopédia Saber Vender - INTELIGÊNCIA EM VENDAS - Volume 03

Este DVD é baseado no livro de Marcelo Ortega - Inteligência em Vendas - Ed. Saraiva – 2009. Seu conteúdo é altamente relevante a empresários, dirigentes, empreendedores, gerentes e líderes comerciais de um modo geral. Você irá conferir aquilo que realmente se aplica no cenário das vendas e como se lidera eficazmente uma equipe comercial. Formar um equipe, determinar metas possíveis, criar planos de incentivo, saber a hora de treinar, como monitorar e ter controles efetivos para medir avanços e corrigir desvios de foco para atingir resultados sustentáveis. É totalmente apresentado com linguagem comercial e de fácil aplicação das idéias, técnicas e ferramentas, independente d porte, tamanho ou ramo de atividade. Este DVD que faz parte da série Saber Vender – a primeira enciclopédia de vendas em DVD.

Livro Inteligência em Vendas - Ed. Saraiva

Após 16 anos liderando equipes de vendas, treinando milhares de vendedores, líderes e empresários e depois de prestar consultoria em grandes empresas por todo o Brasil, Marcelo Ortega lança o seu livro de liderança gerencial em vendas.
Inteligência em Vendas é um manual para todos aqueles que lideram equipes comerciais e que precisam melhorar processos e a forma de conduzir e mobilizar a equipe de vendedores ao resultado.
Por tratar das competências essenciais para um líder comercial completo, é um livro com abordagem funcional e aplicável a qualquer empresa ou negócio, independente de seu porte, tamanho ou ramo de atividade. Empreendedores, empresários, diretores, gerentes e supervisores de vendas se beneficiarão com a praticidade dos termos e técnicas apresentadas, sempre exemplificadas pelo autor, que vive no mundo das vendas como um dos mais requisitados especialistas do Brasil.
Marcelo Ortega apresenta de maneira inédita e objetiva todas as atitudes de liderança e habilidades gerenciais que aprendeu em sua carreira, com enfoque em formação, desenvolvimento e direção comercial. Mostra também que vendedores gostam de ser liderados por quem trabalha junto com eles e os ajuda a vender mais e melhor.
Inteligência em vendas é um livro para líderes inteligentes que conquistam, inovam e querem um sucesso sustentável.