|    Vendedor, Consultor e Palestrante de Vendas

(1º. Dia)
Conhecendo o mercado de treinamentos de vendas e a relevância do método Sucesso em Vendas. Como funciona o modelo de educação continuada tão procurada no mundo corporativo – Academia de Vendas de Marcelo Ortega
O treinamento: entendendo roteiro, dinâmicas de grupo, conteúdo baseado no best-seller Sucesso em Vendas – Ed. Saraiva – os 07 fundamentos.
Testando e desenvolvendo sua oratória e base de conhecimento em vendas – dicas valiosas do palestrante Marcelo Ortega, que atua como treinador há 15 anos.

(2º. Dia)
Atuando como treinador: em grupos, cada um dos participantes, pelo seu perfil de mercado (multiplicador, gestor ou instrutor) irá conhecer e aprender técnicas do treinamento e como se deve ensiná-las através de dinâmicas, jogos, vivências, inspirativas, exemplos, incluindo uso de slides e vídeos alusivos que permitam a explanação de conteúdo e experimentação na prática de cada técnica ou ferramenta.

(3º. Dia)
Preparando –se para apresentar uma palestra com técnicas de vendas baseada nos 07 fundamentos do Sucesso em Vendas: Aquecimento, Sintonia, Interesse. Solução , Desejo, Comprometimento e Pós-Venda. Cada educador irá testar o conhecimento aprendido no dia anterior preparando uma palestra e apresentando em seu grupo. As melhores palestras serão definidas por votação e irão competir a premiação de destaque do evento. Os finalistas terão sua palestra final filmada.  

(4º. Dia)
Instrutores oficiais em formação darão feedback aos formandos do instituto, e Marcelo Ortega apresenta por escrito a analise de pontos fortes e fracos de cada participante. Em seguida, apresentará os recursos de treinamento disponíveis: materiais em DVDs, contendo vídeos, slides em PowerPoint, áudio, e-books e muito mais . Este material compõe o kit do instrutor Sucesso em Vendas e é parte do material previsto nesta formação essencial.

Resumo da aprendizagem e dicas poderosas de comunicação em palestras, treinamentos, workshops e reuniões de consultoria empresarial.

Entrega dos certificados desta etapa.