Vendedor, Consultor e Palestrante de Vendas

Sucesso em Vendas

Um programa consolidado em centenas de empresas. Método que se transformou no livro Best-seller de Marcelo Ortega pela Ed. Saraiva. É um programa de alto impacto para desenvolver, aperfeiçoar e transformar equipes de vendas, do vendedor ao diretor comercial. Trata de todos os fundamentos de preparação, estratégia, comunicação, negociação e relacionamento com o cliente. O autor Marcelo Ortega inclui todos os principais recursos de treinamento neste método e alia muitas dinâmicas, jogos empresariais e competições, onde todos os participantes se envolvem e podem sair com prêmios especiais: estrelinhas e troféus. É uma excelente maneira de renovar as técnicas e os comportamentos de sua equipe comercial. Conteúdo totalmente prático e aplicável na empresa:

Módulo 1 – Aquecimento (preparando a venda):

• Como assumir o controle de suas metas e conquistá-las.
• Quais clientes precisam de seu produto ou serviço.
• Desenvolva comunicação eficaz em vendas através de perguntas.
• Mapa de Oportunidades – poderosa ferramenta para vender sempre.
• Prospecção – técnicas e táticas que você pode começar a usar.

Módulo 2 – Afinidade (criando máxima afinidade)

• Como desfazer barreiras e atrair a atenção do cliente.
• Rapport – entenda de vez como funciona essa ferramenta.
• Como criar o Maximo interesse no cliente para prosseguir com a venda.
• Diferencie seu produto e anule seus concorrentes.
• Utilizando o telefone adequadamente em qualquer situação de venda.

Módulo 3 – Interesse (investigando o DNA do cliente)

• Praticando o processo eficaz de perguntas para sondagem do Interesse.
• As 04 Áreas de Interesse: comece a vender depois de entender.
• O código genético da venda (DNA) – lado intangível da venda.
• Aprenda como obter o máximo de informações do cliente e checá-las.
• Prepare-se para começar a vender.

Módulo 4 – Solução (apresentando o melhor negocio)

• De credibilidade para seu produto e serviço.
• A potente fórmula de evidências para apresentar uma solução.
• Como melhorar seu material de venda (caixa de ferramentas).
• Dramatização e Entusiasmo para ser uma proposta marcante.

Módulo 5 – Desejo e Comprometimento (estimulando a compra e fechando a venda)

• Lidando com Objeções e Negociando para vender mais.
• Amortecer (técnica de sintonia e do acordo condicional).
• Negocie com foco no resultado e no mesmo nível que seu cliente.
• Estimule a venda criando uma Visão de Solução.
• As melhores técnicas de fechamento em vendas.

Módulo 6 – Relacionamento (como gerar mais vendas e ter sucesso)

• 03 chaves do relacionamento em pós-venda.
• Auto-motivação: criar um projeto de vida pessoal e profissional.
• Saber elogiar as pessoas, trabalhar em equipe e atingir resultados.

Módulo 7 – Aplicando o processo em vendas (praticando):

• Aplicando o processo em vendas – prática de tudo que foi aprendido.
Premiações, reconhecimento e conclusões. Entrega de certificados.

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