Liderança Inteligente em Vendas
Trata-se de um amplo programa de formação de líderes de equipes de vendas, explorando todos os temas essenciais para comandar vendedores e seus resultados. Baseiam-se nas mais importantes ferramentas de gestão aplicáveis em vendas e nas atitudes e habilidades de liderança em vendas. Como formar uma equipe, selecionar vendedores, despertar motivação, estabelecer metas, incentivar e criar perspectivas melhores para que a empresa e sua equipe tenham sucesso sustentável. Metodologia de participação assídua, prevendo formação de grupos, troca de experiências, melhores práticas e sobre tudo, aplicação em sala dos valiosos recursos e controles gerenciais.
Liderança de Equipes :
- Visão, metas e objetivos. Habilidades no relacionamento com “subordinados”.
- Responsabilidade e comprometimento com os objetivos da empresa.
- Estados do líder e suas características.
- Soluções de problemas – papel do líder EDUCADOR.
- Como se tornar líder em diferentes situações: liderança situacional.
Gestão de Pessoas
- Como contratar e demitir profissionais.
- Elementos que reduzem o “turn-over” e retém talentos.
- Quais os elementos essenciais para inspirar pessoas a venderem mais.
- Como monitorar e promover um gerenciamento eficaz de sua equipe.
Gerenciamento
- Tempo produtivo: foco em resultados.
- Como administrar suas atividades diárias com mais eficácia.
- Como evitar dispersores de tempo e trabalhar de acordo com seus objetivos.
- Delegação e compartilhamento de atividades com a equipe.
Comunicação
- Evolução (Emissor X Filtros X Receptor). Habilidades essenciais de comunicação eficaz.
- Níveis de escuta e seus impactos.
Delegação e Inovação
- Delegação - como delegar tarefas e obter resultados poderosos.
- Processo inovação – método para conduzir reuniões.
- O significado das mudanças para o engajamento das equipes.
- Como estimular a criatividade e fazer com que as pessoas colaborem com as idéias e campanhas da empresa.
Motivação
- Campanhas de Incentivo e gerenciamento eficaz.
- Como integrar e criar ambientes de motivação.
- O que difere um fator de manutenção de um fator motivacional. Cooperação – como estabelecer um clima de confiança e cumplicidade. Reconhecimento e Melhoria contínua.
- 03 regras essenciais para liderar profissionais de vendas ou atendimento de maneira inspiradora.
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