Vendedor, Consultor e Palestrante de Vendas

Formação de Dirigentes de Vendas

24 horas – 03 módulos de 8 horas

Módulo 1 – Atitudes de Liderança

• Formação de equipes: como contratar, treinar e dirigir gerentes comerciais
• Perfis de liderança: o líder do futuro e suas competências essenciais
• Aplicando o método I.D.E.A.L. – Ideias Desenvolvidas com Ética Afinidade e Liberdade de expressão
• Tendências do século XXI: o modelo de educação ideal e o poder da equipa
• Fatores de manutenção e motivação: como criar o clima que estimule mais produtividade
• 3 R´s da Liderança: Regras, Reconhecimento e Resultado

Módulo 2 – Habilidades Gerenciais

• Ferramentas de gestão e indicadores de desempenho eficazes em vendas
• P.E.D. – Planejamento Estratégico Dinâmico para definição de metas e objetivos
• Teambulding: plano de ação para aplicação de idéias construídas pelo time de gestores
• Ferramentas de Vendas: aplicando controle de agenda, mapa, pipeline, forecasting
• Métodos de condução de reuniões produtivas e colaborativas: troca de experiências
• Processo de Delegação: evitando ruídos na comunicação interpessoal e obter assertividade
• Plano de contigência: medição de avanços, correção de desvios e aprimoramento de processos

Módulo 3 – Inteligência em Vendas

• A era da sensibilidade: a importância do líder gerente focado em pessoas – diferencial competitivo
• Meritocracia: como criar outros líderes eficientes e conduzir o modelo de valorização por resultado
• Autonomia: aumentando o poder pessoal ao liderar no mundo das vendas
• Metas e Objetivos: visão de futuro – onde a empresa quer chegar e como o dirigente propaga essa meta
• Líder educador: como conduzir, exigir resultado, apoiar e obter lealdade e comprometimento
• Atitude e comportamento: inspiração pelo exemplo de liderança essencial para criar pessoas de ação, não apenas seguidores.

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