Vendedor, Consultor e Palestrante de Vendas

Sucesso e Inteligência em Vendas - Novo Workshop!

Este workshop foi desenvolvido pensando em atender à necessidade de treinamento global de uma área de vendas, do vendedor ao diretor comercial. Para tanto, dividimos o programa em duas partes: a primeira focada em desenvolvimento de todos, tratando ferramentas práticas e técnicas de vendas eficazes que interessam a líderes e profissionais de vendas. Já na segunda parte, o conteúdo é dirigido a quem comanda a equipe e precisa de elementos que facilitem este trabalho: ferramentas de gestão, atitudes de liderança e habilidades gerenciais para formar, treinar e dirigir vendedores.

Este workshop é inédito para o mercado e tem como base os conteúdos mais requisitados do especialista Marcelo Ortega, que estão em seus livros: Sucesso em Vendas e Inteligência em Vendas. Estes dois temas já foram testados e aprovados em grandes empresas e agora de forma integrada faz com que sua empresa ganhe tempo e valorize seu investimento na formação e reciclagem de todos da equipe. A aplicação é feita em 01 dia de trabalho e se trata de um modelo de treinamento ideal para convenções de vendas, momentos de reciclagem, reuniões globais com a área comercial para apresentação de novas metas, premiações, treinamentos de novos produtos da empresa, etc.

O diferencial mais importante neste modelo é a prática, que diferentemente do formato de palestra, prevemos diversas dinâmicas, momento de trabalho, apresentações, jogos e premiações dos destaques a fim de estimular competição, aprendizagem compartilhada e máxima retenção dos conhecimentos.

Parte 1 – Sucesso em Vendas

• Estratégias, Metas e Planos de Ação: como mapear oportunidades, definir produtividade de equipes para obtenção de metas individuais e globais
• Técnicas de prospecção com conceitos avançados de Vendas Adicionais (Cross Selling & Up Selling)
• Métodos de abordagem eficaz: Comunicação inicial com sintonia (rapport) e MBA – momento do benefício aplicado
• Como apresentar produtos/serviços com uma proposta única de valor e com a máxima credibilidade
• Caixa de Ferramentas: recursos e evidência que sustentam a proposta e desfazem barreiras
• Negociação: criando cenários com alternativas de compra e em especial, tratando eficazmente as possíveis objeções
• Métodos para obter compromisso de compra e manter o relacionamento positivo e duradouro no pós-venda.

Parte 2 – Inteligência em Vendas

• Formação de equipes de vendas: como contratar e demitir? Quando e como treinar vendedores e áreas afins? Como reduzir turn-over (rotatividade)
• PED – Planejamento Estratégico Dinâmico em Vendas – definindo Metas com envolvimento da equipe e análise de histórico e potencial do negócio
• Técnicas e ferramentas de vendas – Como manter a equipe aplicando os conhecimentos técnicos de produto e ferramentas de vendas e negociação aprendidas
• Incentivo e Motivação: que fatores motivam uma equipe de vendas? O que difere um fator de manutenção de um fator de motivação? Como e quando fazer campanhas de vendas
• Atitudes de Liderança e Habilidades Gerenciais – o líder inspirador e seus comportamentos. Como criar competências nos seus subordinados e prover um clima positivo
• Gerenciamento: Uso efetivo de mapas de vendas, controle de agenda produtiva, previsões assertivas de negócios (Pipeline e Forecasting)
• Resultados: Ferramenta IDEAL para gerar criatividade e praticar processo de inovação. (Idéias Desenvolvidas com Ética, Afinidade e Liberdade de expressão)

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