Inteligência em Vendas - Da estratégia ao Resultado
DA ESTRATÉGIA AO RESULTADO
Palestra baseada no novo livro de Marcelo Ortega – Inteligência em Vendas – Ed. Saraiva – Mar 2008. Um livro de liderança e gerenciamento completo para profissionais de vendas. Uma verdadeira palestra para quem comanda equipes comerciais e precisa preparar, motivar, treinar e desafiar seus profissionais para atingirem cada vez mais, resultados extraordinários. Marcelo Ortega revela nesta palestra toda sua experiência em mais de 16 anos liderando equipes comerciais e adiciona exemplos das centenas de empresas em que ministrou suas palestras e consultoria por todo o Brasil:
Parte 1
Os segredos para formar, treinar e gerenciar uma equipe comercial.
O Vendedor e o suas chances de liderar uma equipe
Os 07 fundamentos da Inteligência em Vendas:
- Construindo uma equipe
- Construindo metas e objetivos
- Construindo técnicas de vendas
- Construindo habilidades e atitudes
- Construindo motivação
- Construindo gerenciamento
- Construindo resultados
Parte 2
- Atitudes de liderança e Habilidades gerenciais.
- Quais fatores determinam um líder completo e inspirador.
- Ferramentas inteligentes em vendas
- Como delegar atividades e provocar motivação para o trabalho
- Processo IDEAL: Inovação e criatividade a serem estimuladas sempre nas vendas.
- Fatores de Motivação (fatores de manutenção, motivação, comissionamento)
- Incentivos em vendas, dinheiro ou desafios e responsabilidades?
- Previsões de Vendas (Pipeline e Forecasting)
- A Inteligência que faz vendedores comuns terem resultados incomuns
Assista a trechos de palestras
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