Vendedor, Consultor e Palestrante de Vendas

Liderança Inteligente em Vendas

Palestra ou workshop baseado no livro “Inteligência em Vendas” de Marcelo Ortega e direcionados a quem gerencia e lidera equipes.
Com uma linguagem fácil de entender, repleta de conteúdo acadêmico e prático,  e sobretudo  com exemplos vindos do mercado sobre liderança de equipes comerciais,  permite que as pessoas tenham a informação útil e objetiva para conduzir suas equipes ao sucesso. Tanto a palestra como os workshops permitem uma reflexão do modelo de comando atualmente aplicado em sua empresa. Seus líderes, clientes, parceiros irão entender como formar, treinar e comandar uma equipe comercial através de conteúdo personalizado a sua empresa:

Parte 1

• O líder inteligente: competências que definem o sucesso em vendas
• O que é essencial para gerenciar processos e monitorar atividades de seus vendedores
• Formando uma equipe: como contratar novos vendedores, como reter talentos e quando demitir aqueles que não darão certo em sua empresa.
• Leis de mercado: a área de vendas depende da inteligência do líder. Entenda como se tornar um verdadeiro “piloto” em vendas.
• Como definir regras para sua equipe que os provoque a buscar excelente resultados – melhoria contínua
• Como fazer sua equipe produzir e atingir metas

Parte 2

• Delegação - como delegar tarefas e metas promovendo engajamento.
• Como estimular a criatividade e fazer com que as pessoas colaborem com as idéias e campanhas da empresa.
• Motivação: Campanhas de Incentivo e gerenciamento eficaz.
• Como criar ambientes de motivação. O que difere um fator de manutenção de um fator motivacional.
• Cooperação – como estabelecer um clima de confiança e cumplicidade.
• Reconhecimento e Melhoria contínua.
• Treinamento: como ser um líder educador, que forma outros líderes e não apenas seguidores

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