Estou com um problema a dois meses. Minha meta aumentou muito e não consigo mais bater, e além do mais estou perdendo os benefícios que ganhamos por conta do mesmo. O devo fazer?

Fazer mais com menos, é a lei da vida, portanto, coloque o que estiver ao seu favor ainda mais a sua frente e não fique se lamentando ou criticando nada.
Recomendo que crie novas estratégias para atingir suas metas, pois elas sempre serão maiores. Uma maneira de fazer isso é dedicando tempo ao planejamento, estudando seu desempenho, sua agenda, sua produtividade necessária no dia-a-dia, semana a semana, para no final do mês não ter problemas de ficar sem tempo hábil para atingir o resultado.
Foque seu desafio e aceite as mudanças, ou como diria Dale Carnegie, autor de Como fazer amigos e influenciar pessoas, “coopere com o inevitável”.

Como devo proceder com um produto que quando chego nas empresas para vender algumas já trabalham com o mesmo, que adquiriram através dos distribuidores. Como devo planejar minhas visitas para vender?

Recomendo que planeje suas visitas e crie uma proposta única de valor: ela deve ser feita baseando-se nos diferenciais de comprar com você, em vez dos distribuidores convencionais. Se seu atendimento, sua atenção, seu pós-venda forem pontos fortes, destaque-os. Uma coisa muito importante é não reclamar de nada, vendedor não vende quando critica qualquer coisa. O universo que sobra em suas mãos pode ser imensamente valioso se o considerar assim, fazendo um levantamento das necessidades dos clientes ou entendendo por que eles não compram. Você foi contratado para criar mercados, e se o fizer, será encarado como um grande e importante profissional de sua empresa, certamente irá crescer com isso. Desafio é maravilhoso, abrace-o e faça acontecer com o que tem.

Atualmente e há 3 anos estou atuando como assessora de moda para lojistas. Trabalho com vendas há vinte anos e estou procurando abrir uma porta. Estou descontente com minha remuneração e buscando novos caminhos. Meu trabalho todos estes anos sempre foi na area de moda feminina. O que devo fazer?

Recomendo que mude de volta a área de vendas, sem dúvida nela se sentirá mais feliz e com mais chances de aumentar seus ganhos, mas você sabe que não é fácil, dinheiro só vem antes do trabalho no dicionário. Assessoria de moda pode lhe servir de bagagem para abrir portas e gerar oportunidades neste setor. Pense num plano que lhe faça bem, lhe dê prazer e desafios para superar.

Sou gerente de vendas de uma imobiliária. Estou trabalhando para incentivar minha equipe em uma “campanha” para obtermos imóveis a venda com exclusividade. Tenho cerca de 10 argumentos que irei utilizar. Gostaria de alguma dica para reforçar este trabalho.

Penso que deva escolher os 03 motivos mais fortes dentre os 10 que selecionou e apresentar antes deles uma linguagem de benefícios iniciais: Processo de venda de idéia: FATO+BENEFÍCIO+ EVIDÊNCIAS+ APLICAÇÃO (OMO: crianças precisam se sujar + mas isso é o bom da vida + Omo devolve o branco que sua família merece + compre OMO!) Você precisa ainda definir 03 opções de projeto: venda exclusiva por padrão do imóvel + venda exclusiva por região + venda exclusiva pelo relacionamento com o cliente (essa é a idéia que quer vender).

Estamos em um momento excelente de vendas, muito embora nem todos os corretores estão vendendo. Por isso estou pensando em implantar aqui na empresa o ( 5’S ) que imagino que serviria para aumentar o comprometimento da equipe e aumentar a integração. O que acha?

O 5s é um ótimo meio para integrar pessoas de uma empresa e criar mais senso de maturidade e humildade também. Pode apostar nesse projeto, parabéns pelo momento.