Formação de Dirigentes de Vendas
24 horas – 03 módulos de 8 horas
Módulo 1 – Atitudes de Liderança
- Formação de equipes: como contratar, treinar e dirigir gerentes comerciais
- Perfis de liderança: o líder do futuro e suas competências essenciais
- Aplicando o método I.D.E.A.L. – Ideias Desenvolvidas com Ética Afinidade e Liberdade de expressão
- Tendências do século XXI: o modelo de educação ideal e o poder da equipa
- Fatores de manutenção e motivação: como criar o clima que estimule mais produtividade
- 3 R´s da Liderança: Regras, Reconhecimento e Resultado
Módulo 2 – Habilidades Gerenciais
- Ferramentas de gestão e indicadores de desempenho eficazes em vendas
- P.E.D. – Planejamento Estratégico Dinâmico para definição de metas e objetivos
- Teambulding: plano de ação para aplicação de idéias construídas pelo time de gestores
- Ferramentas de Vendas: aplicando controle de agenda, mapa, pipeline, forecasting
- Métodos de condução de reuniões produtivas e colaborativas: troca de experiências
- Processo de Delegação: evitando ruídos na comunicação interpessoal e obter assertividade
- Plano de contigência: medição de avanços, correção de desvios e aprimoramento de processos
Módulo 3 – Inteligência em Vendas
- A era da sensibilidade: a importância do líder gerente focado em pessoas – diferencial competitivo
- Meritocracia: como criar outros líderes eficientes e conduzir o modelo de valorização por resultado
- Autonomia: aumentando o poder pessoal ao liderar no mundo das vendas
- Metas e Objetivos: visão de futuro – onde a empresa quer chegar e como o dirigente propaga essa meta
- Líder educador: como conduzir, exigir resultado, apoiar e obter lealdade e comprometimento
- Atitude e comportamento: inspiração pelo exemplo de liderança essencial para criar pessoas de ação, não apenas seguidores.
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