+600 mil pessoas impactadas em
palestras e treinamentos
Uma trajetória construída na prática, levando conhecimento aplicável,
energia e mudança real para profissionais, equipes e organizações.
Sobre o Marcelo Ortega
A maior autoridade em vendas corporativas do Brasil.
Marcelo Ortega é treinador e palestrante internacional, referência em alta performance em vendas e áreas estratégicas como marketing, atendimento e relacionamento com clientes.
Com mais de 28 anos de mercado, já impactou mais de 800 mil pessoas em palestras, treinamentos e consultorias, sempre com foco em resultados práticos e aplicáveis. Atuou internacionalmente na Europa e na América Latina, com presença em países como Portugal, Argentina, Chile, Uruguai e Paraguai, incluindo três anos consecutivos de atuação na Europa.
No Brasil, está presente nos principais eventos de vendas, com 98% de aprovação do público. Já treinou equipes de empresas como Petrobras, Vivo, Pfizer, Amil, Porto Seguro, Itaú, Volkswagen, Honda e Drogasil, consolidando-se como uma das maiores referências em performance comercial no país.
L I V R O S
Com livros adotados por profissionais, líderes e equipes comerciais em todo o país, Marcelo Ortega consolida sua autoridade ao transformar teoria em prática e conhecimento em resultados. Com milhares de exemplares vendidos, suas obras integram um ecossistema de desenvolvimento que impulsiona vendas, liderança e mentalidade de alta performance.
Autor de títulos consagrados como Sucesso em Vendas, Inteligência em Vendas, Redbook e Master Selling, Marcelo Ortega construiu um dos maiores acervos de conteúdo prático para formação de equipes comerciais no Brasil. Também é coautor de obras de referência em vendas e liderança e criador de programas multimídia de treinamento que já impactaram milhares de profissionais.
N A M Í D I A
Com um ecossistema digital que gera milhares de acessos mensais, Marcelo domina a intersecção entre mídia tradicional e digital. Sua expertise é pauta recorrente em diferentes formatos de comunicação, sendo frequentemente convidado para comentar, analisar e orientar sobre vendas, liderança e performance comercial.
Essa presença constante na mídia chancela sua posição entre os principais especialistas em vendas do país, com um histórico de audiência que ultrapassa a marca de centenas de milhares de pessoas impactadas, consolidando sua autoridade junto ao público e ao mercado corporativo.
D I G I T A L
Com milhares de seguidores e milhões de visualizações em suas redes sociais, Marcelo reúne uma audiência altamente engajada e formada por profissionais do mercado. Seus conteúdos geram interação real, comentários qualificados e compartilhamentos constantes, alcançando líderes, equipes de vendas, gestores e empresários em diferentes regiões do país.
Não é apenas alcance, é presença contínua na rotina de quem vive o dia a dia do mundo corporativo e busca crescimento profissional. Esse público consome o conteúdo, aplica os aprendizados e leva as mensagens para dentro das empresas, influenciando decisões, treinamentos e processos comerciais. Para marcas e parceiros, isso representa a oportunidade de se conectar com uma comunidade que confia na autoridade de Marcelo e valoriza soluções que geram resultado. É um ambiente de alta credibilidade, forte poder de influência e impacto direto em negócios reais.
PALESTRAS | TEMAS | TREINAMENTOS
Sucesso em Vendas
• Mentalidade do vendedor de alta performance • O verdadeiro DNA da venda consultiva • Como identificar e explorar necessidades explícitas e implícitas • Técnicas de abordagem que abrem portas e criam conexão imediata • Construção de proposta de valor irresistível • Os erros invisíveis que fazem o vendedor perder vendas • Rotina produtiva do vendedor campeão • Indicadores-chave que separam amadores de profissionais • Como gerar recompra e indicação sistemática • Aplicação prática baseada no best seller Sucesso em Vendas
Estratégias para crescer na venda por canais
Papel estratégico dos canais na expansão comercial • Diferença prática entre Sell in e Sell out (e onde as empresas erram) • Como aumentar a positivação da base ativa • Estratégias de ativação de distribuidores e revendas • Gestão de conflitos entre canais • Como melhorar giro sem destruir margem • Indicadores de performance para canais indiretos • Programas de incentivo que realmente funcionam • Como transformar parceiros em multiplicadores de marca • Plano de ação para crescimento sustentável por canais
Inteligência Artificial e a Arte da Venda Relacional
• O que a IA já está mudando no comportamento do cliente • Como usar IA para ganhar produtividade comercial • Ferramentas práticas de IA para vendedores e gestores • Automação sem perder o toque humano • Vendas consultivas na era dos algoritmos • Como ser lembrado em um mundo hipercompetitivo • Personalização em escala usando tecnologia • O novo funil híbrido: humano + digital • Riscos de quem ignora a IA nas vendas • Plano de adoção imediata para equipes comerciais
Vender e negociar no mercado imobiliário
• O novo perfil do comprador de imóveis • Jornada emocional da compra do sonho • Como o corretor se posiciona como consultor de valor • Técnicas de negociação específicas do mercado imobiliário • Gestão de objeções clássicas do setor • Uso inteligente de follow-up para fechar negócios • Como trabalhar urgência sem pressionar • Estratégias para aumentar taxa de conversão em visitas • Pós-venda que gera indicações e recorrência • O papel do gestor imobiliário de alta performance
Motivação Vendedora
• O que realmente motiva vendedores (e o que é mito) • Fatores internos vs. externos de motivação • Como criar um ambiente energizante de vendas • Neurociência aplicada à motivação comercial • Rotinas mentais dos campeões de vendas • Como lidar com frustração e rejeição • O papel da liderança na energia do time • Metas que engajam vs. metas que desmotivam • Reconhecimento inteligente de performance • Plano prático de automotivação diária
Atreva-se a mudar
• Por que equipes resistem à mudança • Os sabotadores invisíveis da transformação • Mindset de crescimento aplicado à liderança • Como conduzir mudanças sem perder o time • Comunicação estratégica em momentos de transição • Quebra de crenças limitantes organizacionais • Formação de cultura adaptativa • Plano estruturado de mudança comportamental • O papel do líder como agente de transformação • Ferramentas práticas de implementação
Negociando para ganhar
• O novo conceito de negociação ganha-ganha • Preparação estratégica antes da mesa de negociação • Como negociar valor e não preço • Leitura de perfil do negociador • Técnicas de ancoragem e concessão inteligente • Gestão de impasses e momentos de tensão • Comunicação persuasiva em negociações difíceis • Formação de times negociadores de alta performance • Erros clássicos que destroem margem • Framework prático de negociação profissional
Vendas para não vendedores
• Por que todo profissional influencia decisões • Mentalidade comercial para áreas técnicas e saúde • Como apresentar valor sem “parecer vendedor” • Comunicação que gera confiança • Técnicas de persuasão ética • Gestão de objeções no ambiente técnico • Como transformar atendimento em oportunidade • Networking estratégico profissional • Posicionamento de autoridade • Casos práticos por segmento
Inteligência em Vendas
• Estruturação de uma máquina de vendas previsível • Como contratar vendedores certos • Onboarding comercial de alto impacto • Modelos modernos de treinamento em vendas • Gestão por indicadores comerciais • Rituais de gestão que elevam performance • Como corrigir rapidamente baixa performance • Cultura comercial orientada a resultados • Formação de pipeline saudável • Aplicação baseada no best seller Inteligência em Vendas
Liderança Inteligente em Vendas
• O novo papel do líder comercial • Liderança que inspira vs. liderança que cobra • Como desenvolver vendedores individualmente • Feedback que gera evolução real • Gestão de metas com engajamento • Formação de cultura de alta performance • Como lidar com vendedores difíceis • Reuniões comerciais produtivas • Coaching de vendas na prática • Plano de desenvolvimento do líder comercial
Novo varejo, novas competências
• O consumidor omnichannel e suas exigências • Integração loja física + digital • Experiência do cliente no ponto de venda • Técnicas modernas de abordagem em loja • Como aumentar ticket médio • Estratégias de fidelização no varejo • Uso de dados para decisões no PDV • Treinamento da equipe de loja • Indicadores essenciais do varejo moderno • Tendências que vão impactar o PDV
Todos somos vendedores
• A venda como competência universal • Mentalidade de dono aplicada a qualquer função • Como cada área impacta a receita • Cultura organizacional orientada ao cliente • Comunicação que gera oportunidades • Protagonismo profissional • Como criar valor no dia a dia • Engajamento interdepartamental • Casos reais de empresas que viraram o jogo • Plano de ativação interna da cultura de vendas
Saia do commodity
• O perigo da guerra de preços • Como construir diferenciação percebida • Valor agregado vs. valor percebido • Posicionamento estratégico de mercado • Storytelling de valor • Experiência do cliente como diferencial • Branding aplicado a vendas • Como defender margem em mercados pressionados • Casos de empresas que saíram da commodity • Plano prático de diferenciação
Master Selling
• O que define um verdadeiro mestre em vendas • Alta performance em ambientes competitivos • Cooperação inteligente entre vendedores • Formação de líderes multiplicadores • Mentalidade de longo prazo em vendas • Disciplina comercial de elite • Como formar sucessores comerciais • Cultura de aprendizado contínuo • Framework do vendedor mestre • Aplicação baseada no best seller Master Selling
RedBoost
• O que é atitude de alta energia nos negócios • Os 3 R’s: Regras, Reconhecimento e Resultado • Como criar ambientes motivadores • Comportamentos que elevam performance coletiva • Energia emocional no time de vendas • Liderança que contagia positivamente • Rituais de engajamento de equipes • Como manter consistência de atitude • Plano pessoal de alta performance comportamental • Encerramento de alto impacto emocional
A C A D E M I A
D E V E N D A S
A Academia de Vendas é o programa mais completo do Marcelo, uma jornada exclusiva de 6 meses que transforma profundamente comportamento, técnica e resultado. Mais que um treinamento, é uma experiência de alta performance comercial voltada para vendedores, líderes e gestores que buscam excelência.
Enquanto o mercado patina em processos lentos, esta metodologia acelera resultados em poucos meses, trazendo tração e produtividade imediata para o time. Ao focar no desenvolvimento das pessoas, o programa estabelece o equilíbrio perfeito entre autonomia e gestão, eliminando a dependência excessiva da equipe em relação aos líderes. A Academia revela talentos e promove uma evolução contínua através de reconhecimento real, criando um ambiente motivador onde todos são impulsionados a crescer e aparecer. É o investimento que se paga rápido e garante lucros que continuam escalando de forma inabalável muito depois da sua conclusão.
Profundidade em Vendas
palestras
As palestras tem o objetivo de levar a todos os vendedores e a todas as áreas ligadas ao departamento comercial, conhecimento que pode ser aplicado rapidamente, aumentando a produtividade de forma instantânea. Através de ferramentas práticas, ideias e sensibilização, nós vamos motivar e desperta a consciência da sua equipe. Palestras sob medida, com técnicas e exemplos baseadas no seu negócio.
treinamentos
O treinamento de vendas transforma sua equipe, pois mescla conteúdo e prática a todo momento através de dinâmicas, competições, formações de grupos, apresentações, experimentos, etc. São 8, 12 ou 16 horas de profundo conteúdo validado por milhares de empresas sob o Método Sucesso em Vendas. Os treinamentos são feitos sob medida, com foco absoluto em vendas, negociação e comunicação.
academia
Academia de Vendas é um treinamento intensivo que deixa o maior residual de conteúdo e resultados. São mais de 20 anos aplicando a Academia de forma modular em diversas empresas, com diferentes portes, segmentos e atividade. A cada módulo é lançado um desafio onde os seus colaboradores precisam trazer resultados, como troféus, prêmios e campeonatos. Inclui EAD.
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