Marcelo Ortega é um dos maiores palestrantes de vendas do país, reconhecido pelos maiores veículos, publicações especializadas e instituições de educação corporativa do Brasil.
Leia abaixo artigos do palestrante de vendas Marcelo Ortega.
Metas foram feitas para serem batidas. Não dá para questionar essa máxima. É sempre preciso ter gordura para queimar, quando se fala em volume de prospecção versus negócios fechados. O problema é que a maioria não aplica essa regra, ou por que faltam clientes em potencial ou por que se perderam muitos negócios pela questão de preço.
Um dos meios para eliminar desperdício de tempo e dinheiro, na busca por suas metas, é mudar o plano, o trajeto que percorrerá, talvez alongando um pouco mais e impondo mais velocidade em cada etapa do percurso.
Como se faz isso?
Um bom caminho para descobrir se ainda pode atingir suas metas esse ano, é medir o seu volume de vendas e ticket médio nos últimos 3 meses, mesmo considerando eventos como copa do mundo e eleições, como ocorreu/ocorrerá este ano. Tente definir um volume real de produtividade em visitas, telefonemas e contatos online, para que o seu tempo maior esteja na capilarização do seu VGV, Valor geral de Vendas. Se você ficar contando com que a empresa e o mercado lhe procurem, será coadjuvante nesta história da busca pelo sucesso. Será parte do fracasso.
Só tem sucesso aquele que faz mais do que o que é pago para fazer. Eu sempre digo isso em meus treinamentos e palestras, mas principalmente, porque ajo assim, com extremo entusiasmo, evitando lamentações e retóricas.
Chega de explicar e se resignar. Vamos pra cima, afinal, suas vendas não podem parar!
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Marcelo Ortega é treinador especialista no desenvolvimento de técnicas e atitudes que determinam crescimento, lucratividade e aumento de produtividade dos vendedores e áreas afins como marketing, atendimento, suporte ao cliente, contact center, pós-venda e relacionamento com clientes internos e externos.