O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!


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Você se prepara para vender?

Quero destacar a importância da preparação para vender.

Muita gente acha que basta ser bom de improviso e se engana. Um dos maiores vendedores do mundo, Frank Bettger, queria muito vender seguro de vida para um rico empresário, mas era difícil marcar uma reunião. Quando conseguiu, agendou para 03 semanas à frente o encontro e no grande dia, foi recebido com a seguinte frase: Olha Frank, me parece ser um ótimo vendedor, mas infelizmente tenho dezenas de propostas de seguro de vida para analisar, e algumas são de amigos meus. Não quero que perca mais ainda seu tempo, disse o empresário.

Frank Bettger, bem preparado então respondeu: Meu caro senhor, imaginei mesmo que teria uma pilha de propostas em sua mesa, mas me preocupei em vir o quanto antes lhe visitar, insisti pois quero lhe informar de algo que talvez não tenha se atentado: O senhor é um empresário muito ocupado, tem muito dinheiro e seu seguro de vida é algo fundamental para garantir o futuro de sua família e negócios. Seu seguro está vencido e nenhuma destas propostas é válida ainda, até que o senhor passe por uma avaliação feita por um medido específico para isso. Levantei informações de que esse médico é bastante concorrido e não poderia lhe atender do dia para a noite, por isso, tomei a liberdade de marcar uma consulta para o senhor hoje, agora pela manhã, pois hoje é uma sexta feira e nunca se sabe o que pode nos acontecer, especialmente quero deixá-lo tranqüilo em seu final de semana, pós avaliação para decidir pela melhor proposta.


© Marcelo Ortega 2020.

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