O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!


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Venda só com desconto?

Vender com desconto e prazo é uma maneira de se posicionar no mercado, mas a guerra de preços e predatória e faz sua empresa se tornar frágil e fadada a quebrar.

Existem duas maneiras de posicionar a venda de sues produtos e serviços – preço ou valor.

Grandes redes varejistas dão à falsa impressão de que se posicionam só por preço barato, no entanto, trabalham com alguns produtos em promoção e atraem clientes com crediários de juros altos. O prazo e a grande oportunidade.
No entanto, quebrariam se tivessem margens de lucro reduzidas, mas ao vez de baixar o preço, cobram mais caro no longo prazo.

Posso lhe assegurar que a segunda maneira, a de percepção de valor parta o cliente, e o melhor caminho para O SUCESSO EM VENDAS.

E preciso reaprender a vender, com propostas e negociações que demonstrem os reais diferenciais, benefícios e vantagens competitivas que seu produto tem.


Sabemos que produtos caros vendem, e vendem muito. Pois o cliente percebe valor. Bolsas caras, canetas caras, restaurantes caros, carros caros vendem muito. O caro é relativo, concorda.

O vendedor e o maior responsável por ensinar o cliente a comprar o valor que seu produto pode representar para ele ou sua empresa.

Pare e pense, sua proposta só contem preço para negociar ou seu cliente precisa entender outros pontos. Você pode não ter o menor preço, mas o melhor dentro daquilo que o cliente quer.


© Marcelo Ortega 2020.

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