O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!


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Fábrica de Propostas

Ter Sucesso em Vendas é saber fazer uma proposta que o cliente verdadeiramente queira comprar.

Acerto e erro pode custar muito caro e tem muita empresa quebrando por que não consegue realizar todos os negócios que fomenta.

O grande erro ocorre numa etapa antes da proposta, a de investigar aquilo que o cliente quer.

Uma vez entrei numa loja para comprar um tênis para trilha. O vendedor apenas reagiu me trazendo um modelo que escolhi, e outros parecidos.


Não me fez perguntas, nem identificou por que eu queria aquele par de tênis.

Se ele tivesse me perguntado, eu diria que era para fazer trilha, e ele poderia ter me vendido a barraca para acampar, o fogareiro, e demais artigos esportivos que sua loja também tinha, mas eu não sabia e acabei comprando em outro lugar.

Muitos vendedores também mandam propostas sem perguntar nada ao cliente e servem apenas como cotação para um concorrente fechar.

A grande saída é primar pela sondagem, fazendo perguntas sempre e gerando propostas ou ofertas atraentes que atendam as necessidades ou superem as expectativas dos seus clientes.


© Marcelo Ortega 2020.

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