Ferramentas para Vendas

Veja abaixo algumas ferramentas que o palestrante de vendas Marcelo Ortega disponibiliza para você.

Lista de Livros

Faça download de uma lista de livros indicados por Marcelo Ortega. [...]

Gráfico de Metas - Portal G1

Passo a Passo - Veja o que fazer para alcançar a meta. [...]

Pipeline / Forecasting

Preencha seu pipeline e valide seu controle real sobre seus negócios, ele revelará: o volume certo de negócio para atingir sua meta, uma distribuição verdadeira de oportunidades por período e se seus clientes estão sendo uma aposta infundada no resultado, pois não evoluem para o fechamento. [...]

Roda das Competências Comerciais

Esta é uma ferramenta de auto‐avaliação ou de coach, apoio de um líder no desenvolvimento das pessoas de sua equipe. [...]

FADA – Despertadores de Atenção

Esses despertadores são uma transição entre o inicio do contato com cliente e o restante do processo de vendas, e podem inclusive ser úteis para marcar encontros comerciais. Servem como técnica para quebrar o gelo, desfazer barreiras e aumentar a sintonia para vender. Use essa importante ferram [...]

Descobrindo o DNA do cliente

Treinando diversos vendedores pelo Brasil, Marcelo Ortega percebeu que há uma enorme dificuldade em saber qual o real desejo do cliente. Veja as dicas nos exercícios e [...]

Mapa de Oportunidades

Vendedores normalmente não gostam de apegarem-se a controles, registros e qualquer tipo de trabalho burocrático. Mas veja como é simples e eficaz. [...]

Fórmula V.E.N.D.A.

05 caminhos óbvios podem ser lembrados facilmente através da fórmula V.E.N.D.A. [...]

Como você é como Negociador?

Será que você é um bom negociador? Descubra a resposta realizando o teste a seguir. [...]

MBA - Momento do Benefício Aplicado

Você precisa falar sobre assuntos que interessam ao cliente para que ele lhe dê atenção e informações valiosas para a venda. [...]

Registrando o trabalho

Vendedores normalmente não gostam de apegarem-se a controles, registros e qualquer tipo de trabalho burocrático. [...]