Artigos de Vendas

Leia abaixo artigos do palestrante de vendas Marcelo Ortega.

E se sua equipe voltasse a vender como antes da crise

Tem muitos diretores de vendas que conheço que andam dormindo mal, pensando em novas estratégias para mudar o cenário. O Brasil está melhorando, bem lentamente, é verdade. [...]

Negociação de Alto Impacto

Técnicas de negociação que podem ajudá-lo nesta etapa da venda Cada venda é uma negociação. E, geralmente, as negociações [...]

Saber Vender é a Chave para o Sucesso

Imagine que não existem vendedores! O que seria do mundo se eles não existissem? Certamente, algumas pessoas devem ter pensado: “seria um mundo melhor, com menos gente me incomodando ao telef [...]

Vender valor ou preço?

Existe uma diferença muito grande entre preço e valor, mas tem gente que não entende isso. Desconto é uma arma de venda, sem dúvida. No entanto, é um recurso predató [...]

E quando não temos o menor preço, a melhor taxa ou o melhor prazo?

Meus amigos vendedores, representantes ou gerentes de equipes de vendas: o mundo mudou e os diferenciais não podem se resumir a preço baixo, taxas, descontos vantajosos e prazos flexíveis. Nã [...]

Seja uma pessoa de ação e conquiste intensa visibilidade vivendo de vender

Você é a pessoa mais importante do mundo, só talvez ainda não saiba disso e, o quanto você significa para sua empresa, sua família, seus amigos. Na busca pelo sucesso, não po [...]

Dá raiva quando o cliente compra de outro?

O que eu mais vejo nos meus treinamentos de estratégias de vendas, é vendedor dizendo que não gosta de controles. No entanto, quando mostro a importância de fazer o registro de informaç&o [...]

Que país você quer para 2019?

Há esperança! O Brasil vai melhorar, mas depende de nós. Ninguém salva esta pátria sozinho, e não é apenas um clichê. O momento é favorável, porque o [...]

5 estratégias para o correr para o abraço!

Metas foram feitas para serem batidas. Não dá para questionar essa máxima. É sempre preciso ter gordura para queimar, quando se fala em volume de prospecção versus neg&oacut [...]

4 caminhos para se diferenciar do concorrente nesta 4ª. Revolução tecnológica

Vivemos uma mudança ferrenha nas comunicações e nos modelos de consumo. O varejo é um dos mais afetados por isso. Entenda-se varejo como meio de venda que atinge o cliente final, [...]

Atreva-se a fechar mais vendas

Tem muito vendedor escondendo o ouro. Tem gente se escondendo no ilusório com resultado, dado o monopólio de uma região protegida e compradora em que atua. Tem gente não colocando alg [...]

Todo negócio tem seu Ecossistema - vai ficar de fora?

Já parou pra pensar quantos negócios estão inter-relacionados ao seu? Quando você vende seu produto, muitos setores da economia se movimentam e você muitas vezes, nem se relac [...]

Quanto custa o desconto que você dá?

A arma de baixar o preço é o caminho mais letal para o seu negócio. Afirmo isso com conhecimento de causa, dada a experiência de quase 3 décadas na área comercial. Tem vendedores [...]

No fundo, ninguém quer o raso

“No fundo, ninguém quer o raso”Frase de Fernanda Gaona, pensadora. Mas eu tenho a impressão exatamente ao [...]

Natal do Vendedor é agora!

[...]

Do que é feito um campeão de Vendas

Descubra os fundamentos do Sucesso! [...]

Os 5 I´s para motivar sua equipe

Algumas das coisas mais eficazes que você pode fazer para desenvolver , estimular e manter a motivação dos colaboradores não custam nada. Elas são uma decorrência das intera& [...]

Vendas Diretas

Por Marcelo Ortega [...]

8 Dicas para motivar sua equipe de trabalho

Por Gabriela, Redatoda da Gestão Click A motivação dos funcionários é um desafio contínuo. Contudo, um ambiente de trabalho que não enfatiza a satis [...]

Trilogia do Sucesso em Vendas

Por Marcelo Ortega Quando pensamos em bons treinamentos de vendas, imaginamos algo que transcenda o trivial: ser simpático, criar sintonia, falar de benef& [...]

Vendas sugestivas e persuasivas

Sugestão e persuasão são suas boas estratégias de vendas. Sugerir [...]

Trabalhar... dá trabalho!

Conheço muita gente que quer ter sucesso antes do trabalho. O sucesso só vem antes do trabalho no dicionário, diz o ditado [...]

Como me tornei um entusiasta, treinador e palestrante de vendas

Comecei a vender com 11 anos: vendia doce na rua em frente ao prédio onde meu pai era zelador. Tínhamos uma vida muito simples, pouco dinheiro [...]

Vendedor Duplamente Sábio

Por Marcelo Ortega O nome sapiens sapiens vem da classificação biológica dos seres humanos. A esp&e [...]

O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!