Marcelo Ortega é um dos maiores palestrantes de vendas do país, reconhecido pelos maiores veículos, publicações especializadas e instituições de educação corporativa do Brasil.
Leia abaixo artigos do palestrante de vendas Marcelo Ortega.
Tem muitos diretores de vendas que conheço que andam dormindo mal, pensando em novas estratégias para mudar o cenário. O Brasil está melhorando, bem lentamente, é verdade. [...]
Técnicas de negociação que podem ajudá-lo nesta etapa da venda Cada venda é uma negociação. E, geralmente, as negociações [...]
Imagine que não existem vendedores! O que seria do mundo se eles não existissem? Certamente, algumas pessoas devem ter pensado: “seria um mundo melhor, com menos gente me incomodando ao telef [...]
Existe uma diferença muito grande entre preço e valor, mas tem gente que não entende isso. Desconto é uma arma de venda, sem dúvida. No entanto, é um recurso predató [...]
Meus amigos vendedores, representantes ou gerentes de equipes de vendas: o mundo mudou e os diferenciais não podem se resumir a preço baixo, taxas, descontos vantajosos e prazos flexíveis. Nã [...]
Você é a pessoa mais importante do mundo, só talvez ainda não saiba disso e, o quanto você significa para sua empresa, sua família, seus amigos. Na busca pelo sucesso, não po [...]
O que eu mais vejo nos meus treinamentos de estratégias de vendas, é vendedor dizendo que não gosta de controles. No entanto, quando mostro a importância de fazer o registro de informaç&o [...]
Há esperança! O Brasil vai melhorar, mas depende de nós. Ninguém salva esta pátria sozinho, e não é apenas um clichê. O momento é favorável, porque o [...]
Metas foram feitas para serem batidas. Não dá para questionar essa máxima. É sempre preciso ter gordura para queimar, quando se fala em volume de prospecção versus neg&oacut [...]
Vivemos uma mudança ferrenha nas comunicações e nos modelos de consumo. O varejo é um dos mais afetados por isso. Entenda-se varejo como meio de venda que atinge o cliente final, [...]
Tem muito vendedor escondendo o ouro. Tem gente se escondendo no ilusório com resultado, dado o monopólio de uma região protegida e compradora em que atua. Tem gente não colocando alg [...]
Já parou pra pensar quantos negócios estão inter-relacionados ao seu? Quando você vende seu produto, muitos setores da economia se movimentam e você muitas vezes, nem se relac [...]
A arma de baixar o preço é o caminho mais letal para o seu negócio. Afirmo isso com conhecimento de causa, dada a experiência de quase 3 décadas na área comercial. Tem vendedores [...]
“No fundo, ninguém quer o raso”Frase de Fernanda Gaona, pensadora. Mas eu tenho a impressão exatamente ao [...]
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Descubra os fundamentos do Sucesso! [...]
Algumas das coisas mais eficazes que você pode fazer para desenvolver , estimular e manter a motivação dos colaboradores não custam nada. Elas são uma decorrência das intera& [...]
Por Marcelo Ortega [...]
Por Gabriela, Redatoda da Gestão Click A motivação dos funcionários é um desafio contínuo. Contudo, um ambiente de trabalho que não enfatiza a satis [...]
Por Marcelo Ortega Quando pensamos em bons treinamentos de vendas, imaginamos algo que transcenda o trivial: ser simpático, criar sintonia, falar de benef& [...]
Sugestão e persuasão são suas boas estratégias de vendas. Sugerir [...]
Conheço muita gente que quer ter sucesso antes do trabalho. O sucesso só vem antes do trabalho no dicionário, diz o ditado [...]
Comecei a vender com 11 anos: vendia doce na rua em frente ao prédio onde meu pai era zelador. Tínhamos uma vida muito simples, pouco dinheiro [...]
Por Marcelo Ortega O nome sapiens sapiens vem da classificação biológica dos seres humanos. A esp&e [...]