O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!

Papo de Vendas

Quer bater um papo de vendas com um especialista no assunto? Você só precisa mandar sua dúvida ou comentário. O próprio palestrante de vendas Marcelo Ortega responderá.
Abaixo você verá várias perguntas respondidas pelo palestrante. Logo depois, use o formulário e envie sua pergunta.




Trabalho numa revenda, só que meus clientes cotam os mesmos produtos nos grandes distribuidores. O que fazer pra vender para estes clientes mesmo sabendo da grande diferença de preço?
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Em que se baseia a técnica do "curar e ferir", quando a questão é o atendimento ao cliente?
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O que posso fazer para minhas vendas aumentarem? Entro em contato com o cliente para vender TV a cabo, virtua e net fone e preciso que meus clientes fiquem mais maleáveis para vender, pois sempre dizem que vão ver e e depois ligam, e outras coisas do tipo.
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Necessito urgentemente dar um suporte melhor à minha equipe, que é de cerca de 30 representantes. Eles não atingem metas, querem sempre que o valor seja igual ao dos concorrentes. Precisamos de uma injeção de informações e treinamento.
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Como vender formação profissional no mês de Dezembro, onde as pessoas estão com a cabeça em festas, viagens, férias, compras, etc.
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Devido ao que está acontecendo no cenário econômico mundial, como planejar as vendas para 2009 e obter crescimento satisfatório?
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Meu ramo é prestação de serviços, e estou querendo mudar de área, e pensei em vendas técnicas. Gostaria de saber por onde começar a pesquisar sobre o assunto, e poder mudar de área se for conveniente.
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O que devo fazer quando uma pessoa me liga só para saber o preço e não fecha a venda comigo? Como posso alcançar minha meta de vender e alcançar resultados para a empresa.
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Quero uma dica para que eu possa aplicar na minha gestão, como separar a disputa quando em determinada região temos 1 representante e 1 vendedor interno com relação a preços praticados para não comprometer o trabalho de ambos.
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Gostaria de aprender sobre técnicas de vendas e como executar os mapas das vendas.
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Meu patrão me cobra muito a expressão de uma pessoa alegre e cheia de oba-oba vamos lá. Só porque não consigo me desbloquear neste sentido reconheço que sou meio retraído, mas sou uma pessoa positiva e centrada. Preciso melhorar minha comunicação, como faço isso?
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Estou tendo dificuldades em fechar a venda, faço muitos orçamentos e não estou conseguindo convencer o meu cliente a fechar a venda, o que posso fazer?
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Como conseguir que os vendedores dêem valor na empresa e mantenham o preço. Também gostaria de um auxilio na administração da empresa que vive passando apertada.
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Faço visitação médica e tenho um problema. É que meus concorrentes trabalham em cima de preços, e eu nem sei por onde começar a mapear oportunidades, preciso muito de uma orientação.
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Trabalho com sistemas de segurança e gostaria de saber como lidar com um concorrente que só fala mal do meu produto?
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Atualmente trabalho como corretora de imóveis. Não fui muito feliz na empresa anterior em que trabalhava, não vendi muito. A sensação que tenho é de pegar o bonde andando e quando cai a ficha, já passou. Quero acertar, descobrir onde errei, falhei...
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Dica de Vendas

Quem faz mais do que é pago para fazer, normalmente atrai pagamentos melhores sem saber.






Sobre Marcelo Ortega

Marcelo Ortega é treinador especialista no desenvolvimento de técnicas e atitudes que determinam crescimento, lucratividade e aumento de produtividade dos vendedores e áreas afins como marketing, atendimento, suporte ao cliente, contact center, pós-venda e relacionamento com clientes internos e externos.