O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Obrigado pelo contato, fico feliz que tenha da entrevista. Meu caro, seu negócio é inovador e por isso, sofrerá a barreira cultural. As pessoas não estão habituadas a este formato, especialme [...]

Crie momentos de apresentações de idéias, troca de experiências, melhores práticas durante seu treinamento. O relacionamento melhora quando acabamos com as zonas de conforto. Em meus treinamento [...]

Estamos na era da sensibilidade. Adultos (Baby Boomers), precisam de um tipo de abordagem conforme seu estilo – quem fala muito, gosta de quem fala muito. O contrário é verdadeiro. Mas quero desta [...]

Cuidado para não confundir o cliente mostrando tudo de uma vez. Entenda primeiro o que ele busca, qual finalidade, importância e quanto ele pode (num primeiro momento gastar). Depois que conhece me [...]

Eu não diria que é equivocada, mas hoje temos a internet e outras formas de mapear qualquer empresa que estamos prospectando. Mesmo empresas pequenas, estudar o segmento em que este atua, ajudaria m [...]

Parabéns pela empreitada e interesse em desenvolver as pessoas. Atendimento é fundamental e se faz com apreço ao cliente. Lembre a todos que a unidade de lucro mais importante de qualquer empresa � [...]

Feliz 2013! O ano começa e você não pode continuar como está em minha opinião. Vender não é o seu problema. Entregar é preciso e isso você não tem dado conta, por que fica no operacional do [...]

Vamos lá: fechamento é uma arte das mais difíceis em vendas. Muita gente teme e não sabe o que fazer neste momento. No entanto, eu costumo dizer que o fechamento acontece naturalmente quando fazem [...]

Primeiramente, muito obrigado pelo carinho e pelo prestígio que me ofereceu em sua mensagem. A sua venda é maravilhosa, por que lida com saúde, desejo, grife em termos de alimentos. Sua paixão e [...]

O preço é um dos itens de seus produtos. Eles precisam ter valor agregado, que passa por seu trabalho e pelo de seus vendedores. Um cliente não paga apenas pela peça, ele compra o atendimento, a s [...]

Segue um trechinho do meu livro principal: Sucesso em Vendas – editora Saraiva – 2008. Veja se consegue ter o livro, está nas principais livrarias ou em meu site www.marceloortega.com.br/loja [...]

Que dilema. Conheço muitos gerentes que têm vendedores indisciplinados, mas esse caso é bem forte. Ela deve ser demitida se repetir quaisquer uma dessas atitudes. Jamais permita que alguém discut [...]

Use e abuse do conteúdo que ofereço via www.marceloortega.com.br Meus livros e DVDs são muitos mais profundos em termos de conhecimentos, técnicas e ferramentas www.marceloortega.com.br/loja [...]

A única forma de se diferenciar, em pensar em agregar serviços aos produtos que comercializa. Seu atendimento, o esforço extra dado ao cliente na hora de comprar, ajudam muito. Estamos num mundo � [...]

Primeiramente obrigado pelo contato e por ter assistido a minha palestra. Parcerias são realmente uma forma de ampliar seu poder de prospecção no mercado, mas além disso, você precisa investir na [...]

Um bom vendedor tem trabalho sempre. Venda‐se com entusiasmo e confiança, levando nas suas entrevistas uma verdadeira mensagem de como pode ajudar a empresa em questão a ter resultados com voc [...]

1. Fale de benefícios e ganhos que criem o senso de urgência no cliente em comprar naquele momento 2. Se o cliente pretende adiar a compra, tudo bem! Mas lhe dê duas opções de data para que [...]

Segue um trecho de um artigo com dicas que servem para vender mais e melhor quando estiver ao telefone e até mesmo a frente de seu potencial cliente 1. Nunca deixe o cliente com a obrigaç [...]

A precificação de seus produtos deve ser feita com: Custo de produto + custo de venda + margem de contribuição para o negócio O custo de venda não pode ser mais que 30% do preço final. Nele s [...]

Seguem respostas bem diretas a cada questão 1)Você precisa criar uma área de vendas onde existam regras e reconhecimento para ter resultados. Regras – cada representante deve ter uma m [...]

Mais uma vez... Reforço: Devemos entender que dinheiro só vem antes do sucesso e do trabalho no dicionário. Siga sua missão como vendedor: faça as pessoas mais felizes e encante-as para que elas [...]

Recomendo que leia meus artigos relativos à abordagem de clientes e que ainda avalie na loja virtual em meu site, quais materiais sejam interessantes para seu auto-desenvolvimento. Venda de consór [...]

Em meu site na seção "Aprenda a Vender" você encontrará ferramentas, artigos, áudios e vídeos que serão de grande valia em sua missão. Recomendo também que o meu livro "Inteligência em Vend [...]

Precisa investir tempo em planejamento da venda e procurar maneiras de fidelizar clientes, definir um volume maior de prospecções, indicações de outros clientes e ativação de clientes inativos. [...]