Artigos de Vendas

Leia abaixo artigos do palestrante de vendas Marcelo Ortega.

O Sucesso ocorre por acaso?

Há quem diga que não existe acaso, mas eu penso que ele é responsável por muitos acontecimentos importantes em nossa vida. Um minuto a mais ou um minuto a menos pode definir nosso sucesso ou fracasso, um encontro, uma oportunidade, a vida da gente. Quantas pessoas v&ec [...]

Boas Notícias

Estou aqui, de volta das férias e satisfeito com o resultado que ouvi de algumas empresas. Milhares de reais serão investidos esse ano no treinamento de pessoas e você pode ser uma delas. As empresas perceberam que as pessoas são o bem mais valioso e que em [...]

Fábrica de Propostas

Ter Sucesso em Vendas é saber fazer uma proposta que o cliente verdadeiramente queira comprar. Acerto e erro pode custar muito caro e tem muita empresa quebrando por que não consegue realizar todos os negócios que fomenta. O grande erro ocorre numa eta [...]

Venda só com desconto?

Vender com desconto e prazo é uma maneira de se posicionar no mercado, mas a guerra de preços e predatória e faz sua empresa se tornar frágil e fadada a quebrar. Existem duas maneiras de posicionar a venda de sues produtos e serviços – pre&cced [...]

Visão estratégica em Vendas

"Na vida existem 03 tipos de pessoas, aquelas que vêem; aquelas que vêem quando lhes é mostrado e; aquelas que não vêem." - Leonardo da Vinci Análise perfeita de um gênio sobre o comportamento humano, a atitude e a maneira como encaramos no [...]

Liderança Inteligente em Vendas

Você que lidera equipes comerciais ou pretende se tornar um supervisor, gerente ou até Diretor de vendas, preste muita atenção no que lhes direi. PARE E PENSE OU REPENSE SE ESTÁ FAZENDO A COISA CERTA? Muitos vendedores de sucesso se tornam [...]

V.E.N.D.A.

Podemos segmentar as letras da palavra V.E.N.D.A. formando assim um acróstico para lembrar dos elementos fundamentais para o SUCESSO EM VENDAS. V. isão: O profissional visionário é mais bem-sucedido pois estabelece metas, defini prazos e tr [...]

É preciso saber vender?

Os grandes profissionais de Sucesso em Vendas não vivem de passado e permanecem estacionados em seus conhecimentos adquiridos ao longo dos anos em vendas. Sabem que precisam se preparar o bastante para manterem-se na dianteira dos negócios, cada dia e cada hora mais disp [...]

Dramatize para vender mais

Luz, Camera e Ação: O vendedor vai mostrar seu produto a um cliente e sabe que precisa ser marcante, quer impressionar e fazer com que o cliente fique imensamente atraído por sua proposta. Mas sua proposta pode ser apenas mais uma! O que fazer? Todos nós [...]

Desejo de compra

1. Dê credibilidade! Demonstre ao cliente o produto de forma que ele consiga enxergar que sua proposta é útil, desejável e irá satisfazer sua real necessidade. Você pode fazer isso apresentando exemplos de outros clientes como referências e até depoimentos, Mas [...]

Como fazer suas vendas aumentarem no final do ano?

No fim de ano muita gente pensa em fazer promocões. Realmente o consumo aumenta, pois são muitas datas comemorativas no varejo. Mas de um modo geral, se pode aumentar as vendas, inclusive no corporativo, se souber usar de criatividade e criar oportunidades para seus clientes. [...]

Estratégia para vender mais

Quando estabelecemos metas em vendas devemos ter uma estratégia vencedora, coerente e fundamentada em fatos que possam dar a ela a credibilidade. Portanto meu amigo líder de uma equipe de vendas, aqui vão 09 pontos que você precisa considerar para formular uma boa estratégia: • [...]

Você sabe priorizar seu tempo para vender sempre?

A maioria dos vendedores gostam mesmo é de caçar novos clientes e pouco investem tempo com clientes inativos , o pior, esquecem também alguns clientes recentes mas que não devem comprar de novo, agora. O cliente é uma ótima fonte de nova [...]

Campeões de Vendas! Como?

Gravei um DVD chamado o Campeão de Vendas, onde expliquei quais os pontos fundamentais para ser um Campeão de Vendas. Existem 03 características que diferenciam vendedores comuns de campeões e o líder deve perceber, treinar e manter isso na equipe: [...]

Comissão

A polêmica sempre está em decidir se o melhor modelo de remuneração dos vendedores deve ser fixa, variável ou ambas. Se optar por remuneração fixa (salário apenas), corre-se o risco de comodismo na equipe que não tem nada a [...]

Cuide bem do seu Cliente

É fácil notar que um cliente se torna cada vez mais seletivo pela grande oferta de produtos e serviços de qualidade disponíveis e em especial, por que o próprio cliente é mais bem preparado para escolher onde e quando comprar. Por isso & [...]

Vendedor Convicto

Vendedor, este profissional que sem dúvida alguma, merece ser parabenizado, valorizado e reconhecido como um dos mais importantes profissionais do mercado. Não existe empresa bem-sucedida que não tenha uma equipe de vendas afiada e feliz. O cliente é a unid [...]

Venda Credibilidade

Para apresentar a “solução” que seu cliente busca, o que você precisa é oferecer fatos, benefícios e aplicações dos seus produtos ou serviços. Para sustentar a solução apresentada é preciso ter evidência [...]

Por que treinar seus vendedores?

Muitos empresários acham bobagem treinar vendedores, pois muitos duram pouco na empresa e se perde o investimento. Mas isso acontece muito por falta de treinamento mesmo, pois vendedores despreparados, perdem clientes e o emprego. O que determina o sucesso em vendas é a [...]

Venda Estratégica

Desconto!

SEU CLIENTE COMPRA APENAS COM DESCONTO? Vender com desconto e prazo e uma maneira de se posicionar no mercado, mas a guerra de preços e predatória e faz sua empresa se tornar frágil e fadada a quebrar. Existem duas maneiras de posicionar a venda d [...]

Vendedor de sucesso

O que é preciso para se tornar um vendedor de Sucesso? ENTUSIASMO é o primeiro elemento fundamental para se tornar um campeão em vendas. ENTUSIASMO é a melhor atitude para vender, convencer e manter clientes felizes. Seu produto é bo [...]

Como vender sonhos e desejos?

Ninguém que trabalhe em vendas pode dizer que vende apenas um produto ou um serviço. O SUCESSO EM VENDAS é a capacidade de enxergar o intangível, o motivo dominante da compra. Clientes não comprar carros, apartamentos, roupas, crédito banc&aac [...]

Você se prepara para vender?

Quero destacar a importância da preparação para vender. Muita gente acha que basta ser bom de improviso e se engana. Um dos maiores vendedores do mundo, Frank Bettger, queria muito vender seguro de vida para um rico empresário, mas era difícil marcar [...]

O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!