O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestra: até 2 horas
Workshop: de 4 a 6 horas

Esta é a principal palestra ou workshop de Marcelo Ortega. Tema de seu principal livro, Sucesso em Vendas pela editora Saraiva, tem a leveza necessária para cativar o público, mas altamente provocativa e sensibilizadora. Trata de forma clara os fundamentos do profissional de vendas de sucesso, do aquecimento ao fechamento da venda, sobretudo, com humor, interação e motivação em alta. Extremamente adequada para eventos empresariais, ofensivas de treinamento, reciclagem e motivação de equipes, eventos de lançamentos de produtos e convenções para premiação dos campeões de vendas.

Parte 1

• O que mudou de 10 anos para cá? Não vendemos como antes, nem como há 10, nem 5, nem 2 anos atrás.
• O profissional do século XXI: tendências na era das vendas consultivas e empreendedoras
• Atitude e comportamento dos campeões de vendas: como atingir o pódio e permanecer lá.
• Preparação, Planejamento e Estratégia: como mapear clientes, oportunidades e fazer vendas cruzadas e ampliadas (cross & up selling com mapa de oportunidades – ferramenta)
• Afinidade: como construir relacionamentos favoráveis à venda desde os primeiros minutos de conversa
• MBA: técnica do livro – M.omento do B.enefício A.plicado – para falar aquilo que desperta atenção do cliente

Parte 2

• Apresentando soluções certas e com credibilidade – uso de fatos e não de afirmações na hora de convencer
• Como lidar com objeções e negociar eficazmente através de técnicas e diretrizes dos grandes negociadores
• Fechamento da venda – métodos para obter comprometimento e ainda pedir indicações
• Pós-venda – importância de tornar o cliente seu fã mesmo quando ele tem problemas
• Atingir metas e objetivos – como aprender a recomeçar diariamente e não perder o ritmo na conquista de seus resultados
• Entusiasmo o tempo todo – exemplos de superação para a reflexão do time de vendas – encerramento especial com inspirativa do palestrante
• DNA da Venda: aprenda a fazer perguntas certas e revelar o lado intangível da compra – lado emocional que influencia muito mais a decisão do cliente (no varejo e também no corporativo)