O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!

Alta Produtividade em Tempos de Crise


Esta palestra foi desenhada com armas poderosas para munir uma equipe de vendas contra a crise financeira pela qual o Brasil passa em 2015. O segredo dos melhores vendedores é saber vender em tempos difíceis e se blindarem destas más notícias e previsões. Times campeões de vendas se preparam mais quando o cliente não está comprador. É preciso despertar atenção do mercado para ganhos que sua empresa proporcionará. Tem muitos clientes que ainda não conhecem sua marca ou a amplitude de produtos e serviços que tem. Esta palestra irá promover uma provocação positiva e criativa em sua empresa e entre deus vendedores e líderes, para que busquem alternativas praticas, possíveis e extremamente fáceis de se pôr em pratica. Quando o rio está com menos peixe, temos que aprender a pescar melhor...

Parte I
• Reconheça o momento do Brasil e assuma o controle de seus resultados e de suas vendas
• Pro-atividade é base para a produtividade: é preciso saber vender, não tirar pedidos!
• Remodelando suas vendas – processos, recursos, marketing e mercado alvo impactado
• Em tempos difíceis é preciso mudar! Aprenda a prospectar, a ser produtivo proativo!
• Produtividade em alta: mais vendas com melhor gestão do tempo e do relacionamento
• Crie planos de ação com métricas simples: funil de vendas x agenda x mapa de oportunidades
• Dobre suas vendas nos clientes mais estratégicos – como vender mais produtos para os clientes existentes

Parte II
• Construa relacionamentos perenes com seus clientes: níveis estratégicos de Relationship Marketing
• Aprenda a criar senso de urgência e tornar seu mercado comprador. Lide com objeções, negocie para ganhar!
• Matriz de decisão de acordo com perfil de seu cliente: cliente parceiro x cliente baganhador e que não percebe valor
• Aumente sua lucratividade com melhores técnicas de negociação. Evite concessões que deterioram seu crescimento.
• Utilize a fórmula V.E.N.D.A. – Visão Entendimento Necessidade Atendimento Satisfação
• Motive-se: automotivação é o segredo essencial do vendedor e do líder de sucesso
• É na crise que os melhores vendedores aparecem e as melhores empresas crescem
• Conheça exemplos de superação e de empresas que fizeram diferente no Brasil e no mundo

Formatos possíveis
Palestra de até 2 horas ou workshop de 4 horas com maior interação e com momentos práticos, dinâmicos e de troca de experiências
Em workshop – o limite é 150 pessoas.

Contato

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Sobre Marcelo Ortega

Marcelo Ortega é treinador especialista no desenvolvimento de técnicas e atitudes que determinam crescimento, lucratividade e aumento de produtividade dos vendedores e áreas afins como marketing, atendimento, suporte ao cliente, contact center, pós-venda e relacionamento com clientes internos e externos.

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