O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!

Inteligência em Vendas


Palestra: até 2 horas
Workshop: de 4 a 6 horas

Esta é a palestra ou workshop mais completo dirigido a líderes de equipes de vendas. Tem como base o principal livro de liderança gerencial de Marcelo Ortega, Inteligência em Vendas – Ed. Saraiva. Conteúdo prático, repleto de ferramentas de gerenciamento e, sobretudo as atitudes de liderança e habilidades gerenciais extremamente necessárias para manter uma equipe produtiva, motivada, assertiva e preparada para superar metas e objetivos crescentes em vendas. Trata os 7 fundamentos da liderança inteligente em vendas e capacita muitos que se colocam no comando da área comercial sem entender o que realmente determina o sucesso de um líder de vendas. Liderar vendedores não é uma tarefa fácil e nesta palestra, seus líderes e seus vendedores trabalham juntos, aprendem conceitos poderosos para ter reuniões mais produtivas, uma rotina mais agradável e funcional, uma comunicação mais eficaz, sobretudo, com motivação e emoção que são tão essenciais para quem vive do resultado, como vendedores e líderes.

Parte 1

  • Vendedores e suas chances de liderarem equipes – será que o melhor vendedor será o um grande gerente? Nem sempre, entenda o porquê e como evitar o insucesso nesta função estratégica
  • Como formar, treinar e dirigir uma equipe comercial
  • Autoliderança: profissionais de vendas devem ser líderes de suas vidas, afinal é a profissão mais solta e solitária do mercado.
  • Organizando uma agenda produtiva, um mapa de vendas, o funil de clientes e as previsões
  • O que é e como se faz um bom pipeline de vendas – base do sucesso gerencial.
  • Equipe: contratação, remuneração, fatores de motivação e de manutenção.
  • O líder educador: vendedores precisam ser sensibilizados da importância do conhecimento e o líder é responsável por fazer isso e contribuir no crescimento pessoal e coletivo da equipe
  • O mercado de vendas no século XXI – novas técnicas, novas competências, há muito a aprender

Parte 2

  • Como criar um clima de troca de experiências, de aprendizagem compartilhada e melhoria contínua entre os vendedores, televendedores, assistentes de vendas e representantes comerciais
  • Por que sempre os mesmos atingem metas e como mudar isso? Evite a lei de Pareto com melhores práticas e técnicas de integração do time: não podemos aceitar que 20% da equipe faça 80% do resultado.
  • Como estabelecer metas e conquistá-las: envolvimento da equipe no planejamento de objetivos periodicamente.
  • Processo IDEAL – como obter ideias através de um processo que promove com afinidade a participação de todos – “as pessoas apoiam o mundo que ajudam a criar”
  • 3 Rs da liderança inteligente em vendas – Regras, Reconhecimento e Resultados – aprenda a usar estes 3 elementos e se torne um líder totalmente integrado e aceito por seus vendedores.

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Sobre Marcelo Ortega

Marcelo Ortega é treinador especialista no desenvolvimento de técnicas e atitudes que determinam crescimento, lucratividade e aumento de produtividade dos vendedores e áreas afins como marketing, atendimento, suporte ao cliente, contact center, pós-venda e relacionamento com clientes internos e externos.

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