O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!


papo de vendas

Papo de Vendas

Quer bater um papo de vendas com um especialista no assunto? Você só precisa mandar sua dúvida ou comentário. O próprio palestrante de vendas Marcelo Ortega responderá.
Abaixo você verá várias perguntas respondidas pelo palestrante. Logo depois, use o formulário e envie sua pergunta.

Trabalho atualmente com construtora em empreendimentos imobiliários em plantão de vendas. Como posso ter mais sucesso e ganhar mais em meu empreendimento de vendas em plantões?

No ramo imobiliário, a arte de vender é ainda mais prazerosa quando focada no intangível, na realização dos sonhos.
Procure praticar sempre abordagens voltadas a benefícios e ganhos que toquem o coração do cliente.
Fale em termos de tranqüilidade, segurança, prazer e satisfação pessoal dos clientes. O importante também é ter alternativas de proposta, mais de uma opção de imóvel e condições de investimento.
Segue uma listinha dos meus livros da prateleira principal do meu escritório:

BETTGER, Frank. Do fracasso ao sucesso na arte de vender. São Paulo: Ibrasa, 2005.
ZIGLAR, Zig. Os segredos da arte de vender. Rio de Janeiro: Record, 2002.
GIRARD, Joe. Como vender qualquer coisa a qualquer um. Rio de Janeiro: Record, 1982.
MANDINO, Og. O Maior vendedor do Mundo. Rio de Janeiro: Record, 2004.
CARNEGIE, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. São Paulo: Ibep Nacional, 2000.
O´CONNOR, Joseph. Sucesso em vendas com PNL. São Paulo: Summus Editorial, 1997.
GITOMER, Jeffrey. A Bíblia de Vendas. São Paulo: M. Books, 2005.
COHEN, Herb. Você pode negociar tudo! Rio de Janeiro: Campus, 2005.
LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de vendas. 8. ed. São Paulo : Atlas, 2005.
FUTRELL,Charles M. Vendas Fundamentos e Novas Práticas de Gestão. São Paulo: Saraiva, 2003.
ROBSON, Glauber. Campeões de vendas : como construir relacionamentos e adquirir clientes fantásticos. São Paulo : Pearson, 2006.
CANDELORO, Raul, VENDA MAIS: 25 Armas para você aumentar de maneira eficiente as Vendas da sua empresa. Casa da Qualidade. 2008
RACKHAM, Neil. Reinventando a Gestão de Vendas. Rio de Janeiro: Editora Campus, 2007.
COBRA, Marcos; TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas – os 21 segredos do sucesso. São Paulo: Saraiva, 2007.
COBRA, Marcos. Administração de Vendas. 4. ed. São Paulo: Atlas, 1994.
BAZERMAN, Max H.; NEALE, Margaret A. Negociando Racionalmente. São Paulo: Atlas, 1998.
HOPKINS, Tom. Guia para a excelência em vendas. Rio de Janeiro: Record, 1996.

E claro que não poderia deixar de falar de :

ORTEGA, Marcelo. Sucesso em Vendas – 7 fundamentos para o sucesso. São Paulo: Saraiva, 2006.
ORTEGA, Marcelo. Inteligência em Vendas – O manual para os melhores líderes. São Paulo: Saraiva, 2009.

Recomendo que utilize meu site como ferramenta de desenvolvimento, onde você e sua equipe de vendas encontram muitos artigos, vídeos, áudios e ferramentas práticas para testar, aplicar e ter mais resultados.

© Marcelo Ortega 2020.

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