O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!


papo de vendas

Papo de Vendas

Quer bater um papo de vendas com um especialista no assunto? Você só precisa mandar sua dúvida ou comentário. O próprio palestrante de vendas Marcelo Ortega responderá.
Abaixo você verá várias perguntas respondidas pelo palestrante. Logo depois, use o formulário e envie sua pergunta.

Considerando que uma vendedora possui uma região X para vender, tem clientes consideráveis, cumpre as metas da empresa, enfim, é eficiente. A empresa pode tirar essa carteira de clientes dessa vendedora e passar para outro funcionário, e mais, a empresa pode remanejar a área de atuação da vendedora sem motivo justo?

Cabe á gerência da área de vendas de uma empresa decidir sobre a política de trabalho de suas equipes comerciais, quer sobre suas metas, quer sobre a área de abrangência de cada vendedor, e esta política deve ser respeitada. Por direito, todo cliente é da empresa, não do vendedor e a empresa pode remanejar a carteira se assim desejar. Cabe ao vendedor acatar a organização proposta. Porém, o vendedor que é ético e competente jamais perde seus contatos. Com o remanejamento, a empresa perde o histórico que só o vendedor tem, e não ganharia nada com isso. Sendo o remanejamento sem motivo e injusto, cabe uma reivindicação formal, se realmente existir o desejo de permanecer na empresa.

© Marcelo Ortega 2020.

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