O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!


papo de vendas

Papo de Vendas

Quer bater um papo de vendas com um especialista no assunto? Você só precisa mandar sua dúvida ou comentário. O próprio palestrante de vendas Marcelo Ortega responderá.
Abaixo você verá várias perguntas respondidas pelo palestrante. Logo depois, use o formulário e envie sua pergunta.

A empresa que represento é atuante no mercado de T.I., especialmente no seguimento de infraestrutura, cabeamento, etc. Apesar de se identificar com a área comercial, sou novato, assisti alguns de seus vídeos e irei elaborar a estratégia de sondagem e o mapa de oportunidade. Mas ainda estou confuso, qual a melhor maneira de realizar a venda de serviços, segundo Roberto Justus, "vender serviços é criar relacionamentos e que o cliente leva tudo em conta, o foco deve ser a experiência e a qualidade dos serviços oferecidos".

Eu penso sempre que a venda por benefícios é melhor que por vantagens. Coloque foco em coisas como rapidez, tranquilidade, segurança, produtividade, etc. Benefícios são componentes invisíveis e enchem os olhos dos clientes quando falados em primeiro plano. Imagine alguém apresentando a você a sua empresa assim: “Nós trabalhamos com a segurança e a alta produtividade de sua empresa. Fazemos isso através da estudos para a implantação de infraestrutura, cabeamento estruturado....etc e acreditamos que temos as soluções mais eficazes para seu negócio. Nossa qualidade e competência pode ser atestada por clientes como......(dê exemplos de outros clientes ou estatísticas). Acredito que se aplica a sua empresa. Podemos conversar mais sobre os detalhes?”. eu não sou do ramo, mas apenas usei a habilidade técnica de vender por benefícios, pois note que comecei falando do invisível ou intangível. Esse é um jeito novo de fazer a abordagem de venda .

© Marcelo Ortega 2020.

Está com alguma dúvida?
Fale Comigo no WhatsApp!