O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!


papo de vendas

Papo de Vendas

Quer bater um papo de vendas com um especialista no assunto? Você só precisa mandar sua dúvida ou comentário. O próprio palestrante de vendas Marcelo Ortega responderá.
Abaixo você verá várias perguntas respondidas pelo palestrante. Logo depois, use o formulário e envie sua pergunta.

Como posso passar mais segurança para meus clientes na hora de fechar seguros? Como convencer meu cliente que o meu produto é o melhor? Como fazer um ótimo pós-vendas com meus clientes? Gostaria de dicas de técnicas em vendas.

Fazer treinamentos é um ponto necessário, pense nisso. Eu por exemplo, participo de pelo menos 20 treinamentos por ano para me reciclar. Sei que nem sempre dá tempo ou é viável, mas tente se esforçar. 1. Pense no que você vende! Por que as pessoas compram? Pelo preço, pelo prazo... será que existe algo mais importante que isso? 2. Lembre-se que o consumidor difere como todas as pessoas são diferentes por seu DNA (genético). Por isso usei o contexto de DNA para colocar aqui o lado mais importante da venda, o lado emocional. O DNA da venda é o desejo nunca aparente, que só é revelado por profissionais de vendas mais consultivas, menos transacionais. é uma tendência. 3. Para se envolver mais e conquistar clientes fiéis, procure destacar benefícios gerais como conforto, beleza, status, resistência e economia. para acertar na mosca, não pré-julgue nenhum cliente pelos motivos que supostamente ele pode comprar. para revelar seu DNA, faça perguntas que revelem o motivo emocional de compra. O que representa em sua vida essa compra? O que significa? Como se sentirá com a compra? As respostas definem o DNA.

© Marcelo Ortega 2020.

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