O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!


papo de vendas

Papo de Vendas

Quer bater um papo de vendas com um especialista no assunto? Você só precisa mandar sua dúvida ou comentário. O próprio palestrante de vendas Marcelo Ortega responderá.
Abaixo você verá várias perguntas respondidas pelo palestrante. Logo depois, use o formulário e envie sua pergunta.

Fiz o treinamento Academia de Vendas com você e seus colegas em Goiânia nesses dias. Tenho um cliente que não está fechando compra por conta da localização. O que eu posso responder e/ou perguntar para meu cliente para que eu possa convencê-lo a adquirir um dos produtos Brookfield e esquecer do local que ele tanto deseja?

Em primeiro lugar quero ressaltar sua atitude de estar com a gente em Goiânia e valorizar o fato de estar buscando novas soluções para seu trabalho com as ferramentas que você conheceu. Vamos lá, você viu no Fundamento Interesse como se faz para achar o código genético da venda, DNA(Desejo Nunca Aparente), através das perguntas Como é hoje?; Como deveria ser?; O que te impede?; e O que significa para você a compra? Se você ainda não sabe o significado desta compra para o cliente é importante voltar atrás e descobrir, pois é exatamente aí que você vai se apoiar para responder a objeção Localização. Um exemplo: Se o significado da compra do imóvel for "Ter um excelente resultado financeiro, ganhar dinheiro", você pode equilibrar a emoção junto ao cliente dizendo que realmente a localização do imóvel é um ponto importante, que você concorda com ele nisso, pois você sabe que para ele é importante ter um excelente resultado financeiro, e você esta lhe ofertando, o imóvel, que dentro da sua carteira, é o que vai lhe entregar a maior rentabilização por metro quadrado construído. Se possível, comprove essa valorização através de fatos e evidências. Sucesso em vendas.

© Marcelo Ortega 2020.

Está com alguma dúvida?
Fale Comigo no WhatsApp!