O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!


papo de vendas

Papo de Vendas

Quer bater um papo de vendas com um especialista no assunto? Você só precisa mandar sua dúvida ou comentário. O próprio palestrante de vendas Marcelo Ortega responderá.
Abaixo você verá várias perguntas respondidas pelo palestrante. Logo depois, use o formulário e envie sua pergunta.

Marcelo qual a linguagem que devo usar para clientes ricos, digamos mais exigentes? Gostaria de saber o melhor método!

Despertar atenção e sintonia: em meu livro existem duas técnicas que chamo de FADA (criando momento mágico) e MBA (Momento do benefício aplicado). Se não tem o livro ainda, recomendo que foque seu discurso inicial em coisas que interessam ao cliente (falar sobre ele, site da empresa, apreciar algo) e em seguida falar sobre ganhos que ele tem com sua empresa. - Perguntar eficazmente antes de querer vender: no livro Sucesso em Vendas existe um processo eficaz com 04 blocos de perguntas que definem: situação atual – situação desejada – barreiras e o DNA da Venda. De novo, se não tem o livro, recomendo perguntar de forma aberta: Como, quando, qual, quem, Onde, por quê? Confirme as respostas... Perguntas criam sintonia e revelam necessidades.

© Marcelo Ortega 2020.

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