O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!


papo de vendas

Papo de Vendas

Quer bater um papo de vendas com um especialista no assunto? Você só precisa mandar sua dúvida ou comentário. O próprio palestrante de vendas Marcelo Ortega responderá.
Abaixo você verá várias perguntas respondidas pelo palestrante. Logo depois, use o formulário e envie sua pergunta.

Trabalho com vendas de propaganda de revista, radio e site, há um ano. Assisti algumas palestras suas através de DVDs que a empresa fornece. A minha duvida é na abordagem. Sempre que possível eu procuro informações da empresa, do cliente que vou visitar. Mas em alguns casos a empresa é de pequeno porte e não tem informações. Eu me apresento e pergunto quem é o responsável pela empresa. Esse tipo de abordagem seria equivocada?

Eu não diria que é equivocada, mas hoje temos a internet e outras formas de mapear qualquer empresa que estamos prospectando. Mesmo empresas pequenas, estudar o segmento em que este atua, ajudaria muito no discurso inicial. É muito importante ter Fatos + Benefícios + Aplicação – regra que ensino em treinamentos de vendas para abordagem inicial. Como marketing de rádio ou TV, onde um produto precisa ser vendido em 15 ou 30 segundos. Prepare um discurso inicial usando esta regra. Exemplo: estou aqui por que vi seu site na internet e gostei do modo como apresentam seus produtos. Sou da rádio energia FM, um veiculo que pode fortalecer ainda mais sua marca. Acredito que podemos desenhar uma forma de sua empresa figurar entre nossos seletos anunciantes. Podemos conversar mais agora ou posso deixar meu material para posterior reunião na semana que vem? Pense nisso e muito sucesso.

© Marcelo Ortega 2020.

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