O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!


papo de vendas

Papo de Vendas

Quer bater um papo de vendas com um especialista no assunto? Você só precisa mandar sua dúvida ou comentário. O próprio palestrante de vendas Marcelo Ortega responderá.
Abaixo você verá várias perguntas respondidas pelo palestrante. Logo depois, use o formulário e envie sua pergunta.

No meu trabalho uso bastante telefone para oferecer meus produtos, eu percebi que quando me dão atenção gostam das propostas mais não estou concretizando o fechamento, tenho que achar a solução.

Você não pode perder sinais de compra, clientes que mostram interesse, precisam ouvir perguntas abertas e fechadas (o que você mais gostou na nossa proposta? Está dentro ou acima do esperado? Consegue enxergar os ganhos que terá com este consórcio?), e quando sentir sinais de aprovação, estimule o cliente a comprar com duas técnicas:
1. Eu chamo a primeira de quadro verbal ou visão de solução: imagine você “fulano(a), tendo uma excelente rentabilidade, sendo premiado e realizando este sonho seu e da sua família…, o que sentirá neste momento?
2. A segunda chamo de fechamento direto: “não vamos mais adiar esta oportunidade e excelente forma de se capitalizar: vamos consolidar o contrato e mais, se lhe vier a cabeça pessoas que assim como você, queiram aproveitar nossos consórcios, seria um prazer obter indicações suas, de amigos, parentes ou colegas do trabalho”
Experimenta, leia se puder, meu livro Sucesso em Vendas, que ensina muito mais que isso.

© Marcelo Ortega 2020.

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