O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Sou estudante de Pós graduação em gestão estratégica em negócios e estou à procura de um tema específico na área comercial para o meu TCC. Procurando no Google sobre isso, achei um artigo seu que me chamou a atenção e vi também seus livros que irei adquirir para me auxiliar nesse trabalho. Tenho uma dúvida: quero montar um plano estratégico na área comercial na empresa em que trabalho e fazer disso meu TCC. Gostaria que me desse algumas dicas por onde devo começar? Vi que temos que ter foco e tempo certo para as coisas acontecerem. Gostaria de saber se você tem algum livro específico sobre esse assunto que possa me ajudar a desenvolver um planejamento de vendas, onde consigo ter um controle do retorno dessas vendas mensalmente, juntamente com o meu fluxo de caixa.

Meu livro mais aderente ao que busca é o Inteligência em Vendas. Recomendo para empresários, diretores e gestores de empresas, que precisam planejar metas e realiza-las comandando equipes. Penso que deva considerar o livro 21 segredos de gestão em vendas – José Luiz Tejon e Marcos Cobra. Boa sorte, capriche, é seu trabalho final antes de se formar. Abraços Marcelo