O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!


papo de vendas

Papo de Vendas

Quer bater um papo de vendas com um especialista no assunto? Você só precisa mandar sua dúvida ou comentário. O próprio palestrante de vendas Marcelo Ortega responderá.
Abaixo você verá várias perguntas respondidas pelo palestrante. Logo depois, use o formulário e envie sua pergunta.

Fabrico produtos para os setores elétricos, automação e hidráulico. Por serem setores com clientes de perfis diferentes, a equipe deve vender o mix do produto, serem divididos por setores ou criar subgrupos dentro de cada setor? Exemplo, no setor elétrico atendemos lojas e construtoras, devo criar uma equipe especializada em atendimento de construtoras e outra equipe especializada em atendimento para as lojas?

Eu criaria um grupo de especialistas por produto. O subgrupo é natural depois de validar os resultados. No entanto, todos precisam saber vender os produtos para diferentes tipos de clientes no segmento em que atuam. Não existe um modelo mais eficiente, pois depende do nível de treinamento técnico e comportamental que fará. O convencional é desta forma que falei. Grandes industrias atuam com representantes multi-pasta, e eles são treinados para vender para diferentes perfis de clientes. Se pretende especializar seu time, separe como no seu exemplo, por linha de produtos e seus vendedores atenderam, lojas e construtoras com argumentação diferentes. Se eu puder contribuir com treinamento avançado para sua força de vendas, será um grande prazer. Abraços!

© Marcelo Ortega 2020.

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