O maior palestrante de vendas do Brasil: Marcelo Ortega

Palestras de vendas personalizadas com o renomado palestrante de vendas internacional

Marcelo Ortega é palestrante de vendas, com grandes clientes que contratam palestras de vendas. Conheça melhor o palestrante e suas palestras agora!

Sucesso em Vendas


Um programa consolidado em centenas de empresas. Método que se transformou no livro Best-seller de Marcelo Ortega pela Ed. Saraiva. É um programa de alto impacto para desenvolver, aperfeiçoar e transformar equipes de vendas, do vendedor ao diretor comercial. Trata de todos os fundamentos de preparação, estratégia, comunicação, negociação e relacionamento com o cliente. O autor Marcelo Ortega inclui todos os principais recursos de treinamento neste método e alia muitas dinâmicas, jogos empresariais e competições, onde todos os participantes se envolvem e podem sair com prêmios especiais: estrelinhas e troféus. É uma excelente maneira de renovar as técnicas e os comportamentos de sua equipe comercial. Conteúdo totalmente prático e aplicável na empresa:

Módulo 1 – Aquecimento (preparando a venda):

  • Como assumir o controle de suas metas e conquistá-las.
  • Quais clientes precisam de seu produto ou serviço.
  • Desenvolva comunicação eficaz em vendas através de perguntas.
  • Mapa de Oportunidades – poderosa ferramenta para vender sempre.
  • Prospecção – técnicas e táticas que você pode começar a usar.

Módulo 2 – Afinidade (criando máxima afinidade)


  • Como desfazer barreiras e atrair a atenção do cliente.
  • Rapport – entenda de vez como funciona essa ferramenta.
  • Como criar o Maximo interesse no cliente para prosseguir com a venda.
  • Diferencie seu produto e anule seus concorrentes.
  • Utilizando o telefone adequadamente em qualquer situação de venda.

Módulo 3 – Interesse (investigando o DNA do cliente)


  • Praticando o processo eficaz de perguntas para sondagem do Interesse.
  • As 04 Áreas de Interesse: comece a vender depois de entender.
  • O código genético da venda (DNA) – lado intangível da venda.
  • Aprenda como obter o máximo de informações do cliente e checá-las.
  • Prepare-se para começar a vender.

Módulo 4 – Solução (apresentando o melhor negocio)


  • De credibilidade para seu produto e serviço.
  • A potente fórmula de evidências para apresentar uma solução.
  • Como melhorar seu material de venda (caixa de ferramentas).
  • Dramatização e Entusiasmo para ser uma proposta marcante.

Módulo 5 – Desejo e Comprometimento (estimulando a compra e fechando a venda)


  • Lidando com Objeções e Negociando para vender mais.
  • Amortecer (técnica de sintonia e do acordo condicional).
  • Negocie com foco no resultado e no mesmo nível que seu cliente.
  • Estimule a venda criando uma Visão de Solução.
  • As melhores técnicas de fechamento em vendas.

Módulo 6 – Relacionamento (como gerar mais vendas e ter sucesso)


  • 03 chaves do relacionamento em pós-venda.
  • Auto-motivação: criar um projeto de vida pessoal e profissional.
  • Saber elogiar as pessoas, trabalhar em equipe e atingir resultados.

Módulo 7 – Aplicando o processo em vendas (praticando):


  • Aplicando o processo em vendas – prática de tudo que foi aprendido.
  • Premiações, reconhecimento e conclusões. Entrega de certificados.

Contato

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Sobre Marcelo Ortega

Marcelo Ortega é treinador especialista no desenvolvimento de técnicas e atitudes que determinam crescimento, lucratividade e aumento de produtividade dos vendedores e áreas afins como marketing, atendimento, suporte ao cliente, contact center, pós-venda e relacionamento com clientes internos e externos.